第一千三百六十九章谈判
张散继续说道：“所以我认为第一步，不如先让辽国有机械，让机械能够为辽国带来利润，让所有人看到机械带来的好处，让辽国先有工厂，工业，之后才能产生对机械的需求，机械制造工坊才能得以顺利成章的建立，才说得到一步步的提升，这些都是有个过程的。”
室纯点头：“的确如此，不过人才可以先培养起来，我大辽要是送子弟去大宋皇家理工学院学习，大宋会同意吗？”
张散靠在船舷上，朝另一边言谈甚欢的萧禧和晁补之一眼：“老尚书你看他们，要是这次和议能够顺利达成，两国关系依旧良好的话，我觉得是应该没有问题的。”
“可要是谈不拢，多半就麻烦了……”
友好亲密的气氛只在乳狮号上体现，等到大家坐到了獐子岛海关官署都厅谈判桌前，立即开始了唇枪舌剑争锋相对的斗争。
萧禧对苏颂说道：“侍郎、制诰，宋国吞并夏国，是对辽国最大的敌意与挑衅，我大辽是绝对不会容忍的。”
苏颂扶了扶玳瑁眼镜，从身前翻出几份文件：“萧枢相说笑了，首先来说，宋国并没有吞并夏国，而是秉常在临终之前，因乾顺尚幼，将国家托付与大宋代管。”
说完将文书递给萧禧：“这里，是秉常的遗诏，还有我朝蜀国公与夏国群臣商议的纪要，以及乾顺、原夏国各路军司、州郡太守给我朝的谢表。”
萧禧将文书看了一遍，立刻找到了漏洞：“蜀国公的上表当中，将西夏分作了三路，这是将西夏纳入宋土的实质举动，我大辽不能容忍这样的举动。”
苏颂笑了：“这也不是蜀国公自己的决定，这项建议的发起人是夏国旧臣巢谷、梁屹多埋、李济。原因就是夏国决定取消军国之制，改行汉制。为了方便施政，蜀国公才建议朝廷，做出这样的调整。”
“经过朝廷商议之后，认为这项改变的确有利于夏国的发展，因此才同意了他们的请求。无咎！”
晁补之立即将事先准备好的朝廷公文递交给了萧禧。
萧禧看完，将公文扔到桌上：“就算是如此，我要告诉苏公的是，夏国虽然是南朝的藩属国，可同样的，也是我大辽的藩属国。”
“如果要置官管理，那也理应由两国共同派遣官员，共同管理！”
苏颂毫不相让：“禧公，大宋是个讲礼守礼的国度，辽国只看到大宋对宁夏三路实施代管，以为会有什么巨大的利益，殊不知，大宋为了存亡继绝，完成宗主的责任，所付出的代价。”
又让晁补之送过去几封文书：“为了让夏国安然度过大乱，朝廷应蜀国公之请，成立了三家银行，前后拨付了五百万贯金、银、铜充实库本，让三路经济复苏。”
“于此同时，大宋援助了三路大量的粮食、物资、总数不下四十万石。”
“大宋就是这样，这与年前贵朝幽云遭遇旱情、蝗灾，我朝立即派出慈善救助团体，无偿援助数十万石粮草，帮助贵朝百姓度过艰难，是一样的。”
“你们只看到了利益，而我们看到的却是宗主的责任，这是我泱泱大国，华夏正统的气度！”
“官员之设，是为了带领夏国百姓走上幸福的道路，拥有更好的生活，不是为了敲诈吸剥。”
“否则，大宋何必在三路免税十年？！”
萧禧不依：“夏国兴庆府，佛法昌隆，我朝贵人也多有前往礼佛的，如今宋朝代管，那我们礼佛之路还能继续通畅吗？”
苏颂笑道：“有来必有往，夏国对辽国，也是藩属，每年辽主捺钵、生辰，夏国都要遣使入贺的。”
“如果辽国能够保证从五原城到中京的朝贡之路继续通畅，那么宋国就能够保证从五原城到兴庆府的道路同样通畅。”
“对了，兴庆府佛法之所以昌隆，是因为那里有红衣活佛吉多大师的缘故。”
“大师如今已然移驾贺兰山大陷谷双塔寺，贵朝的贵人们如要礼佛，倒是节省了很多路程……”
其实这是不可能的，以让宋人摸清楚从阴山东进辽朝中京的道路为代价，换取辽国摸清从阴山到贺兰山的通道，对辽国来说，绝对是得不偿失。
光路程长短都相差数倍。
谈判桌上你来我往，萧禧算是碰到了真正的对手，苏颂和晁补之，对辽国内部的情形可以说是知晓得一清二楚。
而且如今辽国南部诸州郡，根本就不愿意得罪宋朝，薛忠那里，还能不断收到来自辽朝官员的内部情报。
萧禧感觉自己如同陷入了泥潭，来自四面八方的压力，这样的情形，是以往谈判从来没有遇到过的。
而且萧禧经过苏油的指点，自己在獐子岛的经济利益就不少，是獐子岛皇宋银行的一等客户。
耶律洪基其实也就是讹诈，要求萧禧尽可能从这次事件里边多捞好处。
于是萧禧最后又使出老一套，说不过了就耍横使泼，几乎就是明说你不给我大辽好处我们就过不去这坎。
这就是外交上的明抢，遇到这样的滚刀肉，苏颂和晁补之只好做出重大让步。
最终双方在的极大克制下，商定和约。
辽国承认大宋对西夏的管理权，同时放弃自己对西夏的管理权。
辽国同意和大宋一起，将秉常以前的夏国诸国主，降至节度使一级。
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