吃罢午饭，李静从仓库里拿来两只皮箱。
乍一看，外面也包着仿真皮，与白手做的皮箱没什么不一样。
“小白，你拎起来掂量掂量。”李静微笑道。
白手先拎起小的掂了掂，感觉很轻，再拎起那只大的，也是很轻。
“不是木材做的。”白手立即有了判断。
“聪明。”李静点了点头。
白手打开皮箱，扯碎里子布，才知道这是塑料皮箱。
“塑料皮箱的特点，除了重量轻，最主要的是比木质皮箱更有牢度。你的木质皮箱壳，是用木板一块一块拚起来的。而塑料皮箱，整个皮箱壳是一体的。”
白手很是好奇，“皮箱壳是个整体，咋做出来的？”
“确切的讲，是上盖和下盘两个部分。是先做模子，接着对塑料加热，成液体状后倒入模子，冷却后就成。”
“然后呢？”
“其他工序，包括安装各种锁扣，以及粘贴外皮，等等，都在流水线上进行。”
白手点头道：“流水线我见过，效率高，速度快。”
李静道：“你知道人家一条流水线三十五个人，加一台注塑机，一天能生产多少只皮箱吗？”
“不知道。”
“六百到七百只。”
白手哦了一声，“这么快啊。我六十几个人，一天也就七八百只呢。”
李静道：“所以，人家的人工成本，只有你的一半。”
“那原料成本呢？”
“塑料皮箱壳和木质皮箱壳，成本基本上持平。”
“销售价格呢？”
“同一规格的皮箱，每只比你的便宜五块。你那个价格，太黑，高得离谱。”
白手愣了好一会，叹道：“狼来了。塑料皮箱一出，我的木质皮箱就没法活喽。”
李静笑道：“现在还不是问题。据说南方某个地方，有三家企业引进了三条生产流水线，现在还在试产阶段。这两只塑料皮箱，是我亲戚去那里考察时要来的。”
白手思忖着道：“现在试产，下半年剩下的三个月，就是试销阶段。也就是说，明年春节以后，塑料皮箱将走向全国各地。如果销售形势大好，必定会有更多的流水生产线引进。我的木质皮箱的好日子，大概只能延续到明年的上半年。”
“小白，没你说的这么悲观吧？”
白手也只是说说而已，对木质皮箱，他还是有信心的。
但塑料皮箱的兴起，虽不至于摧毁木质皮箱，影响还是翻天覆地的。
早做准备工作，应对市场冲击，有些措施还是要提前落实。
李静去厨房烧菜烧饭。
白手点上一支烟，走到厨房门口，“姐，你打电话叫我过来，就为说这个事吗？”
“还有就是我想你了。”李静说得直接，还回头秀了一眼。
白手耸了耸双肩，笑道：“姐，五天前我来过了。”
“还有一件事，你猜。”
“猜不着，你直接说。”
李静道：“上次你二舅来采购原料，去我弟弟的店里时，说了一些话。当时我弟弟没有听懂，后来想明白了，觉得不好意思。我怕引起误会，所以叫你过沟通一下。”
白手道：“我二舅肯定是说销售的问题。说你弟弟价格咬得太紧，影响了销量。虽然利润稳定，但销量上不去，对我们生产厂家影响太大。”
“咦，你怎么知道的？”
“呵呵……我二舅是个老实人，看我很忙，话一直憋在心里。直到昨天，实在憋不住了才跟我说的。”
李静道：“小白，我弟弟面子薄，又特讲究面子。咱们先说好，再由我跟他说好吗？”
“行，听你的。”
吃饭时，李静道：“小白，你边吃边说，我边吃边记。”
“姐，我看过几本做生意的书。书上说，企业的销售非常重要，甚至比生产更加重要。”
李静笑了，“别讲理论，你现在当上了村主任，理论肯定一套一套的。”
“我的想法是，尽量的扩大销量，走薄利多销的路子。”
李静点了点头，“想法很好呀。”
白手道：“可你弟弟的销售策略问题很大很多。”
“我劝劝他，取消他在罗桥的独家经营的资格。”
“这倒不必。”白手道：“姐，你跟李平说，罗桥还是他独家经营，但他必须采取两个措施。”
“你说。”
“一方面，义乌那边，代销点要从一个扩大到三个，最好是五个。”
“嗯，另一方面呢？”
“另一方面，就是价格问题。你告诉李平，他现在的批发价太高，利润率超过了百分之二十。他得想办法，尽快降价，把利润率控制在百分之十及百分之十以下。”
“我会告诉他的，我还让他说到做到。”
白手道：“姐，皮箱的销售旺季即将到来。我希望李平的日销量，能在现有基础上翻上一番。”
“好，我帮他想办法，让他尽量达到你的要求。”
白手信任李平，听了她的劝，没有直接去找她弟弟李平。
在罗桥待了两天，白手回到了白村。
还带着一只塑料皮箱。
白手把塑料皮箱放在办公室的桌上，叫来二舅，让他看塑料皮箱。
二舅看了塑料皮箱，怔了好久。
“手，成本多少？出厂价多少？”
内行人说内行话。
“塑料成本与咱们的木材成本差不多，人工成本比咱们便宜一半，出厂价至少比咱们便宜五块。”
二舅又愣了一会。
“手，咱们的好日子到头了。”
白手笑了，“二舅，我也是这么想的。”
二舅道：“行情变了，咱们也得变。手，你是咋想的？”
白手道：“塑料皮箱大规模上市，对咱们的木质皮箱造成冲击，起码也要到明年春节以后。”
“那咱也得率先应变。”
二舅的话一针见血。
“二舅，咱们的生产规模和生产速度，都保持不变，仓库里压货就压一点，我扛得住。但销售价格，现在开始就得往下降。所有的皮箱，到明年春节前，要每只降价五块到六块。具体的降价步骤，由二舅你负责掌握。”
“一定要降价吗？”
“降，一定要降。二舅，你做个计划，明天就开始降。”
二舅道：“没问题，提价不容易，降价还不容易么。”
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