从小道消息的传言来看，段黎明好胜心很强，特别爱面子。她已经说出这种话，许振鸣就知道这笔订单没问题了。
密码克的服装电裁床，一台要八十多万元。根据这种市场销售价，许振鸣跟吴燕商量好，一鸣集团公司的服装电脑裁床，市场销售价要稍稍便宜一点，对外报价68.8万元。
既然段黎明要还价，肯定要给面子，而且也不能降价太多，那样会让段黎明认为一鸣集团公司的报价太虚高。
思考一番，许振鸣笑道：“段总！你是第一个客户，我们一鸣集团公司肯定要优惠。这样吧，六十一万八，你把这个设备拿回家。”
“再送我一套服装CAD软件！咱们成交！”段黎明也比较爽快，没再做过多的纠缠，像小商贩一样的讨价还价。在她看来，服装CAD软件成本比较低，直接拷贝复制就行了。
然而，一鸣集团公司代理的高时服装CAD软件，一套软件要三万多元。香江丽人集团公司服装CAD软件更贵，一套软件要要5.88万元。
见段黎明这一刀砍得比较猛，许振鸣有些肉疼。但还是硬着头皮说：“没问题段总！我亲自为你开发一套服装CAD软件！”他准备故技重施，把一鸣集团公司的服装CAD软件也设计出来，当成赠品送个段黎明。
段黎明目光诧异的看着许振鸣，嫣然一笑：“许总！你还会设计电脑软件？原来还是个多面手！”
“他是电脑专家！我们用的电脑绣花机软件就是他设计的！软件里有标明，作者是许振鸣！”这时，庄杰服装公司的庄老板笑嘻嘻的走了过来，微笑着打趣道。
庄杰服装公司是一鸣集团公司的大客户，以前买了几台小型电脑绣花机，前些日子又增加了一台128头的电脑绣花机。目前，他们公司的外贸订单特别多，效益很不错。
吴燕看到他走来，笑嘻嘻问：“庄总！考虑好没有啊？高时服装CAD的性能也不错，在配套我们公司的服装样板电脑切割机。老外肯定没话说！”
见到这位老客户，吴燕又开始了推销服装CAD/CAM系统。
那些做老外订单的老板们也没有办法，老外对供应商软件和硬件的要求越来越高，他们只好硬着头皮上服装CAD/CAM系统设备。
“吴总！你那个价格不实惠！我还不如加点钱，买一台服装电脑裁床回去。”
而这位庄老板却没有同意吴燕的提议。他笑嘻嘻的来到许振鸣的身旁，和段黎明一样，把切割好的布料再次检查了一遍。
“嗯，切割的效果真不错！”一边检查布料，庄老板一边啧啧称赞。
段黎明见此，笑嘻嘻说：“庄会长，觉得好就买一台喽！我们两个一起买，许总肯定还能优惠的！”
她居然还想要还价，超出许振鸣的认知！
“传言有误啊！都说段黎明很大方，其实都是假话！”看到这种情况，许振鸣眉头微皱的想着。
他现在是幸福的烦恼，要赶快把一鸣服装CAD软件搞出来测试，然后封装、做加密处理、刻录到光盘当成商品来销售。
好在，服装放码和鞋样放码的原理一样，许振鸣都不要做出什么大修改，不要重新建立数据模型和设计算法。他只要把源代码调出来，重新设定好放码参数、变量参数、操作习惯菜单就行。源代码的修改工作量不大。
见庄老板真心想买服装电脑裁床和CAD软件系统，许振鸣于是就微笑说：“庄总!你若和段总一起订货，我再送你们两家一台数字化输入仪。”
这个年代的大型数字化输入仪，一台也有一万多万块钱。算是给足了段黎明和庄老板的面子。
当然，一鸣集团的公司的利润更高，一台服装电脑裁床的利润要对半赚还不止。高科技产品的利润就是这么高。因为研发费用太高了，没办法，只能通过高利润来收回成本。
“庄会长，下订单吧！我觉得这个价格不贵！法国密码克公司去过我们公司很多次，一套设备下来要一百多万元。一鸣集团公司不到七十万，很划算的！”
为了的节省一万多元钱的成本，段黎明笑嘻嘻的当起了一鸣集团公司的编外业务员。
“嗯…好！还是直接一步到位要好一点！许总，现在订货，你们什么时间能上门安装设备？”庄老板犹豫了一下，当场作出决定，准备要一台服装电脑裁床。
他们俩的这番表现，让人群里的密特普很受伤。他经常在大陆做销售，参加展销会，自然认识庄老板和段黎明这些有潜力的准意向客户。现在倒好，这两个客户已经买下一鸣集团公司的电脑服装裁床，等于无缘了。
服装电脑裁床和针车不一样，排他性很强的。没有哪一家服装公司，同时买两家公司的服装CAD/CAM系统。
“请问你们的服装CAD能读出来老外发来的图形么？若是可以，我们公司有兴趣购买一套服装CAD/CAM系统！”
“请问你们公司电脑绣花机的价格还能优惠么？”
“吴总！你们能不把水洗麻的布料切割一下？我要看看服装电脑裁床的切割效果！”
这时候，在段黎明和庄老板的带头示范下，前来围观的老板们都纷纷开始提问，说出自己的索求。
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