江一白是过来看望白老先生的, 在老先生那坐了会儿, 脚尖一拐便来找许家康。
近来, 市场上出现了大量‘锦衣’系列女装的仿款, 价格更便宜, 不可避免对‘锦衣’造成了恶劣影响。
服装设计的抄袭借鉴之风, 哪怕是在二十一世纪都屡禁不止, 大牌小牌都牵涉其中，维权也是出了名的困难，很多时候只能哑巴吃黄连。这种情况在八十年代中期只有更严重, 时下法律制度更不完善，尤其是商业领域。
近一年，光官司许家康就打了三场, 两胜一输, 胜了的两场，对方赔了钱之后照样明目张胆的复制, 直接买了样衣回去照着生产, 罚的那点钱对于利润来说九牛一毛。
对此, 许家康搓了一肚子火, 感情他费尽心思重金组建起来的设计团队是替他们养的, 可再气也没用, 市场环境就这样，只能想方设法应对，差点就想打价格战。
价格战, 许清嘉是不支持的, 门店和团队运营的成本摆在那，打价格战是不智之举，赢了也只是一时的。
这价格降起来容易，之后再想涨回来可千难万难，便宜货这个标签，贴上去后哪是那么好撕的。
许清嘉的建议是加大宣传，打造品牌。凭什么让人家花几倍的钱买一件差不多衣服，因为你的衣服上有附加值，也就是所谓的品牌溢价。
这些，许家康当然懂。他自己就经常买进口货，其中一部分产品品质上并不比本国的产品优越，但是价格却高了好几倍，不就是图一个名牌说起来有面子吗。先敬罗衣后敬人，世情如此。所以他才会在三年前就开始经营专卖店，走精品女装路线，力图打造品牌，这几年的利润也证明他这条路是对的。
有了方向，接下来的事情好安排了。广告牌，报纸，电视广告……放了一回血。眼下对于广告很多人还很陌生，导致的结果就是广告费不高，所以从性价比上来说还不错。买一件‘锦衣’在年轻姑娘们中间成了一种时尚。
这些广告主要投放在广东，辐射东南几省，锦衣的大本营在那。不过许家康不是要向北发展了吗，自然要打入北方市场。这一回他瞄中了央视，央视全国都能接收到。
奈何许家康捧着钱也找不到门路，政治中心的弯弯绕绕远胜于沿海省份，只得求助江一白这条地头蛇。
“最近台里想从英国引进一部纪录片，可是经费不足，瞿主任正头疼的要命。”江一白伸手比划了一个数字：“不过我觉得谈一谈总能少一点。”
许家康沉吟了下，笑：“只要给我的时间段和时长合适，这个赞助费我能出。”
江一白啧了一声：“有钱人啊！”
许家康便笑：“只要你下海，这点钱对于你来说都是小意思。”得天独厚的优势摆在那。
江一白摆摆手：“饶了我吧，我还是当我的建筑工人去。”又道：“那就明天下午了，我给人回话去了。”
“就在建国饭店怎么样？”虽然这两年新开了不少餐厅饭店，但是依旧没有掩盖建国饭店的风光，它仍是本地数一数二的高档饭店。
江一白无所谓：“行啊。你那广告拍好了吧？”
许家康点头：“都弄好了，”想了想道：“那边也没播放设备，我可以拿一些照片过去，先让瞿主任过过眼。”
江一白：“这个好，你们这演员挑的挺好，姜雪现在都快红透半边天了。”
许家康笑：“嘉嘉眼光好。”
“谁让我有火眼金睛呢。”许清嘉笑眯眯道，姜雪两年前还只是个稍微有点名气的女明星，签了合同的第三个月，因为一部《木桥上面》爆红。她还知道，这姑娘能火十几二十年，这可是她为数不多记得几个当代女星。话说回来开个娱乐公司好像也挺不错的。
“姜雪的《金色阳光》马上就要播出了，要是这个广告再顺利投放，‘锦衣’就能在全国范围内打响名气。”许清嘉喜滋滋的说道。
江一白听得一头雾水。
许清嘉：“《金色阳光》的很多服装都是‘锦衣’赞助的，里面还有几场戏是在广州的店里拍的。”剧里的女主可是锦衣的忠实顾客，由她口中锦衣出现的次数就有三次，还不包括其他角色的。
这年头，剧组穷的很，不像后世大把的人捧着钱来赞助。他们愿意提供服装，人家求之不得。互惠互利，完美！不过她觉得那位大导演已经琢磨过味来，下次这么好的事情可能遇不上了。
“这个广告打的厉害。”江一白竖了竖大拇指。
略说了两句，江一白便告辞，他不知道许向军他们来了，要不也不会进来，电话里又不是不能说。
孙秀花客气的留了两句。
江一白笑嘻嘻的说道：“我还有事呢，许奶奶，过几天我再来啊。”
孙秀花乐呵呵地道好，抓了一包枸杞和红枣塞给江一白，这些是许向军从新疆带来的，比别处的好一些。
知道推不掉，江一白也不客气，在许家，他向来不知道客气两个字，打了招呼拿着东西走了。
“你们明天约了什么时候，事情要紧吗？我本来想带你去几个战友家里走走。”许向军看了看许家康，之前他在那边鞭长莫及，如今过来了，自然要给儿子铺铺路。
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