“说说理由！”赵尧问道。
宁浩看到赵尧严肃的脸，定了定神，说道：
“《大碗》这部电影大家应该熟悉，
里面有句台词，虽然有点搞笑，但是却说出了实情。
我们的初级VIP，主要是针对普通阶层，
我们的高级VIP，则是满足高净值阶层的需求。”
“只买贵的，不买对的？”赵尧问道。
“对！”宁浩说道。
在他看来有点不可理喻了，难道真的有这样的傻子。
“你这样不是把有钱人当傻子吗？”赵尧问道。
“我们既想要让大家享受同等教育质量，
又想要从中赚取合理的利润，这是最合理的做法。
更何况我们的智能教育平台和一般教育平台不一样，
是针对每个学生的特点，提供不一样的教育方式和内容。
因此从教学内容上察觉不到异常。
要不是需要从外部特征体现出两者之间的差异，
我们甚至连虚拟老师形象都打算同等对待。”
宁浩的话，有点颠覆他的三观，
难道是因为之前自己也是普通人，
所以思想上跟不上有钱人的节奏？
“你们觉得呢？”赵尧问道。
“虽然看上去有点匪夷所思，但是我觉得问题不大。
对普通人来说，2000元的年费，支付起来压力不大。
对有钱人来说，20000元的年费，也是不值一提。
如果老板觉得这样不合适，
那我们就拿这笔钱补贴边远地区特别贫困的孩子，
让他们也有机会享受到同等教育的机会。”
“你的意思是让有钱人拿出更多的钱补贴经济更差的孩子？”
“是这个意思，而且万一出现纰漏，我们也能交代过去。
不会形成太大的舆论压力。”王永华说道。
虽然他说的有道理，但是赵尧依然觉得有点单薄。
“你们的想法，我没有意见。
但是差异仅仅只有一个虚拟老师形象，显得太单薄了。
可以适当增加一些不影响教学质量，
但是又容易体现出来差异的功能。
而且在宣传的时候，
不能诱导用户觉得两种VIP提供的教育内容有明显的差异。”
王永华明白赵尧这么安排的原因，
而且也觉得这么做比较合理。
“我觉得老板说的没错，我们在宣传的时候要特别注意。”
其他人对这个要求也没有异议。
“国内虽然大部分都是独生家庭，但是也有很多家庭有多个孩子，
而且越是经济不太发达的地区，家庭拥有孩子的数量越多。
2000元确实不贵，但是对多孩家庭而言，总费用就比较高了。
我认为有必要推出家庭号，
一方面是减轻多孩家庭的支付压力，
另一方面则是方便家长对所有孩子的教育情况总体把握。”
“怎么收费？”宁浩问道。
赵尧想了想，说道：
“初级VIP家庭号，每年收费4000元，
最多可以在家庭号创建四个虚拟号。
高级VIP家庭号，每年收费4万元，
同样最多可以创建四个虚拟号。”
“这样确实降低了多孩家庭的负担压力。
但是会不会造成多个家庭共用一个家庭号的情况？”
王永华说的这种可能肯定存在。
赵尧说道：“确实有这种可能，
但是不会成为主流，
没多少家长愿意让外人知道自己孩子的学习情况。
而且家庭号的一些权限被别人掌控，
其他家长肯定也不会满意。
退一万步讲，就算发生这样的情况，
我们就当是做慈善了，
将这类情况当作是经济困难的家庭对待。”
太过于严苛，确实有利于提高营收，
但是对经济有点困难的家庭来说，压力就比较大了。
而且这样一味封堵并不是解决之道。
就算没有家庭号，也可以两家孩子在一起上课。
只是针对性教育内容效果较差而已。
赵尧已经说到这个程度，其他人自然没有意见。
而且赵尧这样的表现，也让下面的人比较放心。
起码在他们眼里，赵尧并不是一个唯利是图的人。
“国外呢？”赵尧问道。
“我们暂时没打算在国外推出智能教育服务。”宁浩说道。
“为什么？”赵尧问道。
宁浩沉默了一会儿，说道：
“主要有两个原因：
第一个就是我们不清楚智能教育带来的影响多大。
如果效果非常显著，在海外运营不一定是好事。
第二个就是先在国内积累经验。”
赵尧觉得这两个原因里面，第一个原因更大一些。
没想到宁浩竟然这么强烈的爱国心。
甚至不惜损害公司的利益，
要知道公司成立的目的，就是为了赚钱。
放着海外那么广阔的市场不要，就是怕削弱自己国家的竞争力。
不过他认为过于谨慎了。
一个国家是否能够强大起来，
不只是教育问题，还有很多方面的因素影响。
更何况他们也只提供了基础教育阶段的内容。
“我明白你的意思了，但是我觉得你有点多虑了。
首先我们没想着在国外也推行智能教育普及化，
主要是以赚钱为目的，
这样必然有很多人享受不到智能教育带来的好处。
而能享受到的人，
就算没有我们的智能教育平台，也不会受到太大的影响。
更何况我们目前还只是提供基础阶段教育。”
宁浩听完赵尧的想法，也觉得自己之前考虑不周。
“是我们考虑不周！”宁浩认错很干脆。
赵尧笑着说道：“你们认为国外如何定价？”
“既然国外以赚钱为目的，定价就容易多了。”
“也不能这么说，
我们需要从中找到一个利益最大化的点。”
“我认为不能一概而论，
而是需要根据每个国家的实际情况定价。”
刘瑶的话，让赵尧觉得比较合适。
不能简单按照经济发达程度来定价，
还要看各个国家的教育资源多寡和水平高低来定。
“运营部做个调查，再进行定夺吧。
原则上还是根据经济发展程度来定价，
但是我们要有一个最低价，
我认为初级VIP最低价定位1万元/年，不提供家庭号。
高级VIP最低定价10万元/年，同样不提供家庭号。”
赵尧这个定价，看似比国内高出不少，实际上并不夸张。
在哪个国家，请家庭教师的价格都不便宜。
更何况智能教育平台总体水平，比普通家庭教师水平都高。
这样的定价原则，依然有很强的竞争力。
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