能够在历州这种地方开设集市让大家来这边贸易，听起来大家彼此都是方便。事实上也是这样。只要买卖双方在集市上交易，开设集市的杨天鸿等于在中间做了担保人。然而，“担保”二字说来简单，真正做起来却是困难重重。若是手上没有足够强大的力量，根本谈不上什么公平。不过，在历州等待杨天鸿回来的这段时间，看过了刚才新编历州军的日常操练之后，大家都觉得杨天鸿这个担保人的确可以保得平安。至少，历州这边的局势，绝对要比想象中平稳得多。
摆在面前的好处实实在在。可是大家也知道，天底下没有白吃的宴席，杨天鸿做了这么多事情，自然要分润的。问题关键关于，他究竟想要多少？
事情到了这个地步，刚才站起来问话的那人，刚一开口就觉得后悔不已。心想着，还问什么几成啊！以历州军和玄火军那般强悍的实力，杨天鸿又是大楚国名声赫赫的公爵，要几成好处你难道还能不给吗？就算全部吞下去，大家又能有什么办法。虽说豪商们的财力丰厚，自己也有一些力量。可是在玄火军这种庞然大物面前，根本不值一提。
难道去告官？
又或者，去火并？
若是这两样有用的话，那么这天下间也就没有什么皇帝和将军，遍地都是商人了。
杨天鸿收起脸上的笑意，抬起右手，竖起三根手指。
“三成！本公要收取三成的好处！”杨天鸿肃声说道。
一听这个数目，屋子里顿时变得一片安静。
清灵玉液在草原上的售价根本就是暴利。更不要说，各位商人从出发地点带来不同的货品，同样可以在历州这边卖掉，然后换成酒水出境。计算下来，这种商贸主要是在数量上做文章，量大自然利大。收益也变得尤为可观。不过问题也就随之而来。量一大，车马护卫，还有脚钱运费自然也跟着高起来。尽管避过官府税赋以及各项规费，可这个脚钱运费却不能不出，这就是最大的成本。
路途越远自然运费越高，而且穿州过府的，配备的护卫数量也要增多，这些都是银子。
可现在只需要把货物送到历州这边来贸易，护卫什么的不用去考虑，脚钱也比从前节省了许多，这些杂七杂八的加起来只怕也不止两成。
何况，杨天鸿之前也答应过：在历州这边交易，从孟家商行购买清灵玉液，价格上还会下降一成。这就是白白送给各人的好处。
还有人盘算的更深远些：原来自家商队走来，基本上走一路卖一路。沿途，在各处村寨围子里都有些关系，面对的是许多小土豪。货物种类很多，这些小土豪肯定不会来到历州这边大量购买。计算下来，如果这历州市场一成，说不定齐国、魏国那边也会有相应的大豪过来，大量购买。如此一来，这货物的价钱肯定要低一些，但是出货也就变得很容易。薄利多销的道理人人都懂。虽说好处是给了杨天鸿，但不管怎么算，这三成收益要的很是公道，让人真正是没话说。
“历州的位置就摆在这里，距离黄河水路也不远。这市场就建在府城这边，来往都有官道，很是是方便。历州军遍布历州全境，足以护得诸位周全。呵呵！就这样，大家还有什么不放心的吗？”
杨天鸿一边笑着，一边又是补充说道。听他说完，众位商人彼此对视，都微微点头，这提议的确皆大欢喜。
贩运货物虽说这么多年下来，可毕竟有风险在，这么一来，风险也小很多。杨天鸿这个楚国公爵的确是与众不同。别家勋贵也有派出专人扒银子好处的，却不可能像他这样，主动站出来为众位商人谋取好处。当然，他在其中也有分润，却是大家心甘情愿拿出来主动奉上。好事情谁都明白，若是这历州市场成了，对上对下，都能拿到实实在在的收益。
即便是之前那个问题最多的胖子，也不再吱声，而是坐在那里冥思苦想，反复计算着其中的好坏优劣。
就在这个时候，坐在大厅中间，一个上了年纪的老者却站起来，对着杨天鸿抱拳行礼，小心翼翼地说道：“爵爷，这历州军马悍勇无双，威风无比，我们都是亲眼看到的。更不要说是爵爷您是天生的大将军，战功赫赫，威震四方。有了玄火军和历州军这样剽悍的军队，在陆地上自然是无敌于天下，大伙儿谁也不会担心。可是……可是在下的货物若是从黄河水道上过来该怎么办？这河道上遍布流贼，即便是在历州境内，就有好几股大的水贼竿子。另外，河道上到处都有能够上岸的位置，若是大家都是守规矩在这历州府城里交易，倒还好说。可若是有人不守规矩，在河道上某个地方提前下货，私下里交易钻了空子，那该怎么办？”
老者的话很有条理，其中谈到的问题也是确有其事。只不过，在场的商人们反应各不相同。有人觉得老人说的很是在理，频频点头。有人却在暗地里咬牙切齿无声咒骂，恨不得扑过去，把老头按在地上，抡起拳头一阵暴打。
黄河不比海上，沉重的大船往来不易。可是其它帆船类的航运工具却是往来灵活。而且，船只运载量巨大，装运货物费用自然大为节省。一般来说，水运的花费，最多不过是陆路运输的五分之一，甚至还要更少。如此一来，缴纳杨天鸿所说的三成费用，也就变得很不合算。而且货物卖到外面，价钱也会便宜很多。总之，若是从水路进入历州，只要不在府城集市上交易，从中漏下来的好处，自然很是可观。可是问题也就随之而来：若是有人不守规矩私下里交易，这种极其便宜的价格，当然会影响到在府城集市上交易的同类货品。
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