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临机集团比新经纬公司幸运的是,机床用户都是工业企业,是很看重性价比的。临机的机床与国外机床相比,用户体验同样比较差,外观也不如别人那样炫,但工业企业哪会在乎这个,买机床又不是买席梦思,谁还在乎舒服不舒服、炫酷不炫酷的?

正因为用户比较注重实用性,临机集团的机床在国内销售情况很好,在中低端机床市场上,基本已经把价格昂贵的日、德机床挤出去了,现在正在进军高端市场,而且也已经有所斩获。

此外,一些发展中国家的用户也非常青睐来自于中国的廉价机床,这些国家的人均收入比中国还低,对价格更为敏感,中国机床具有价格优势,就足以弥补用户体验上的缺陷了。

软件市场与机床市场不同。使用软件的那些人,在单位上都是有点话语权的,不像车间里的工人那样好欺负。这些人都非常在乎产品的用户体验,用得不顺手就会提意见,至于说为了让他们觉得顺手,单位是不是要多花几倍的钱,他们才不关心呢。

“你叫我来,是想说什么呢?”

想明白了这其中的各种关节,唐子风向李可佳问道。至少到目前为止,他还想不出有什么破局的办法,恐怕要让李可佳失望了。

李可佳说:“这些天,我和赵云涛、刘啸寒他们几个讨论过很多回,大家也都觉得没办法。图奥CAD在国内的市场占有率正在稳步上升,如果我们没有一个好的办法来阻止它,过不了几年,它将会垄断国内市场,我们将会被排挤出去。

“要想阻止图奥的扩张,打价格战肯定是不行的,只能是大幅度改善我们的产品。但要做到这一点,需要投入很多资金,这又是我们承受不了的。”

“完全没办法吗?”唐子风问。他知道,李可佳叫他过来,绝对不是单纯地为了向他叫苦,而是有了一些想法,要请他评价。

果然,李可佳话锋一转,说道:“办法倒是有一个,但非常行险。”

“富贵险中求。有时候,行险也是必要的。”唐子风说。

李可佳说:“这个办法,其实是一位高管无意中提出来的。当时我们大家都说和图奥打价格战没有意义,这位高管就赌气地说了一句,说我们干脆白送,一分钱都不要,就不信客户不接受。”

“白送?”唐子风一愣,随即想到了一个词,不由脱口而出:“你是说,开源?”

此言一出,李可佳倒反而吃了一惊,她看着唐子风说:“怎么,你也知道开源软件?”

“你们不会是真的想做开源软件吧?”

“如果实在做不下去了,恐怕也只能试一试。”

“牛!你们实在是太牛了!”唐子风翘起一个大拇指,由衷地说道。

所谓开源,是指开放源码,也就是把软件的代码全部公之于众,允许用户自由使用以及在原来的代码上进行改造,生成更适合自己的软件。

开源软件的提法,可以追溯到上世纪80年代中期,其目的在于挑战大型软件公司的霸权。最著名的开源软件,莫过于Linux,它挑战的是垄断了所有PC机操作系统的windows,为那些无法忍受windows的用户提供一个可能的选择。

开源软件的模式,虽然提出较早,但真正开始流行,还是新世纪以来的事情。就当下而言,西方市场上已经出现了许多开源软件,中国国内则相对滞后,许多人甚至还不知道这样的概念。

至于说唐子风,他完全是得益于穿越者的金手指,才知道开源的概念以及这种模式的生命力。听说新经纬公司居然想把华夏CAD做成开源软件,他的确是感到震惊和钦佩。

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