肖一虎接到电话，很快开着他那辆军绿色的吉普车，赶到了咖啡馆。
看到和纪晓舟坐在一起的是高鼻子蓝眼睛的外国人，不由吃了一惊，说：
“哟，这还真稀罕，怎么有个老外？”
新容小县城老外不多，罗杰斯也是被莫名就被上错的班车带来的，要不肯定也不会来这里。
七、八十年代，在新容这样的小县城，洋人每次出现都会引起轰动。
大家会象看动物园里的猴子一样围观，品头论足，现在随着国门开放，老百姓开阔了眼界，不至于把任何一个普通的外国人都当成稀罕物来围观。
当然，看到外国人的惊讶还是有的，就连肖一虎这样的人也不能例外。
一时间，肖一虎都有些拘谨了，坐在纪晓舟对面，笑咪咪地问：
“二位大老板这么忙，怎么有空叫我来喝咖啡？还有，这位外国朋友是怎么回事？”
“是这样的……”
纪晓舟于是介绍了他们想要和罗杰斯做外贸生意的打算。
肖一虎听了眼睛一亮，说：“好啊，我正想转行，糖厂眼看着要倒了，马上就要失业下岗了，我正想彻底跳出糖厂，但一时愁不知道有什么生意可做。
感谢纪老大还记得我，提携我。”
说话间，肖一虎看向纪晓舟的眼神，依旧充满了狂热的崇拜之感。
花想容觉得很好奇，但一想肖一虎若是对纪晓舟保有崇拜感也好，以后做生意也不会轻易反水，便没有点破。
于是，罗杰斯和肖一虎，纪晓舟便谈起如何组织货源，如何去运作火车皮的事情。
只是肖一虎英语不好，还需要纪晓舟翻译。
没想到的是，肖一虎拍胸脯，表示由他包了火车皮的事。
因为他有一个表叔就在本市的火车站做副站长。
一听肖一虎有这层关系，大家顿时都放心了。
现在只需要找货源就可以了，但货源也不是难题，对于现在的国内来说，最不缺的就是衣服鞋帽小家电了。
新容县的邻县就是一个小商品的集散中心，纪晓舟打算明天带他们去采购出口的商品。
第二天，纪晓舟、肖一虎，还有罗杰斯便一起去邻县打探市场，看看有没有合适的商品。
纪晓舟有个同学在那里是做鞋厂的，厂子开得很大，他准备带他们直接去同学工厂，能从工厂提货是最好的，这样能保证拿到最低廉的价格。
眼见着三个人出发去订货，说起来也挺玄幻的，才认识没多久，就要一起做大生意，这在后世想来有点不可思议。
但是这年头就是这样，商机无处不在，胆子大抓住了，翻身就是分分钟的事情。
花想容很久没有体验到这个年代发财如此容易的细节之处了，这一次的遭遇唤起了她的这种感觉。
这是一个人有多大胆，就能赚多少钱的火热年代。
赚钱的机会比比皆是。
会赚大钱的，不是那些老老实实、整天按部就班生活的人。
这年头，只要抛下面子，随便街头摆个摊，一个月就能够赚上班的人一年的工资，很多人不动声色赚得盆满钵满的。
当然，要说到社会地位，那肯定是比有工作的公家人差多了，地位、面子、身份，这些附加的外在，碍了很多人在这个年代的发财之路。
其实像和罗杰斯做生意这样的机遇，在这个年代比比皆是，还有人跑到意大利、跑到非洲去做生意的呢。
象这年头的青田人，好多都跑到意大利去做生意，后来又拓展到英国、美国等国家，几乎青田人家家户户都有人以海外经常打工的。
以至于在青田买东西付款的时候都可以用美元或者英镑直接付款。
当然，这是私底下的行为，明面上肯定是被禁止的。
纪晓舟出门，花想容则呆在友谊商场，继续盘点。
他们不在的一个多月里，吴雪月虽然也有细心打理，但她毕竟是生意场上的新手，也有不少疏漏，趁着这功夫，叫花想容来查缺补漏。
吴雪月也知道自己的短处，让花想容教她几招。
正好花想容有空，一个愿意教，一个愿意学，两个人配合得挺默契的。
越是和花想容走到一起，越是发觉她的不平凡，吴雪月佩服地说：
“也不知你怎么能想出这么多管理招数，就说那个会员积分吧，我就遇到好多个来兑换小家电的。
可是兑换的同时，你又配套了买1送2的促销规则，结果，没有一个人是只拿着积分换的小家电走的，走的时候还会带上其它的家电。
光是这一招，就像钩子一样钩住了不少忠实的老客户。
我问了何文贤，他说是你的主意，真是服了你。”
花想容笑道：“只要善于琢磨，总能想出办法了，我们既然卖的是商品，肯定是要抓住顾客的心理。
其实大部分人还都是爱贪小便宜的，我们让利一部分空间，满足他们这种心理，他们就会欲罢不能。
做生意卖东西，重要的是能够牢牢把控对方的心理，咱们做的就是揣摩人心的活。”
吴雪月笑了，道：
“你说得太好了，我怎么觉得解开了我心头很多的疑惑，我要拿个笔把它记下来。”
花想容笑说：“不用记，这些道理，其实书上都有讲，我那边有几本入门级的销售书，都是一些销售大咖写的，回头我拿给你。”
“太好了，小容真好。”
吴雪月只读到小学毕业，但还好基本的识文断字还是可以的，看书对她不成问题。
而且，吴雪月现在越与社会接触，越感觉自己知识的贫乏。
花想容即便赚了钱，也没有放弃上学，这给吴雪月树立了正面的形象。
她羡慕地道：“小容，我也想提升自己的学识，太可惜了，我只读到小学毕业，你把商场管得这么好，我真的很有压力，生怕做得比你差。”
“放心吧，只要按这套制度运行，然后时不时地进行一些微调，商场还是能够进行良性循环的。
而且接下来一段时间，我会经常来和你探讨这些事情，你不用慌，有事随时联系我，现在有电话，方便多了。”
花想容安抚道。
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