十来分钟之后,刘晨说:“李经理,我想和老曾单独聊聊,你不介意出去等我们一会吧?”
李经理马上点头说:“没问题,你们慢慢聊,我先在门口呆着,有什么需要随时可以叫我。”
李经理很识趣的走了出去。
刘晨说:“老曾,服装这一行业,大概的东西我是懂一些,但是一涉及到一些细节的,我就绝对比不上你了。你说一下他们这家的服装怎么样。”
曾一鸣点点头说:“这家彩虹服装厂是间新厂,但他们对衣服质量的控制做得很严格,用料方面也绝对很讲究。而且他们在款式设计上下了不少功夫,我看到他们抄了一些国外的一些著名设计师的作品,做了一下改动,然后就自己拿来用。说实话,以你要求的那个价格水平和质量要求,这一家确实是非常合适!但感觉他们的价格还是偏高。”
“明白,等会我们就往死里压价吧。”
两人聊了一些之后,就走出了展厅,看到李经理站在门口等着。
刘先说:“李经理,可以了,我们去你谈谈合作细节吧。”
李经理一拍手掌,说:“好的,我就喜欢跟刘老板的这样痛快人合作。”
再次来到会议室坐好,李经理招呼着刘晨他们喝茶。
“不知这一次刘老板想订的衣服,是哪几个款式呢?刚才有没有看好的?这是我们的产品图册,刘老板您看看。”
刘晨接过图册看了起来,手里还拿着一支笔,看到刚才看好的衣服就打个勾。
一个勾。
两个勾。
三个勾
……
看到刘晨一直打了十多个勾,坐在一边的李经理,眼睛越睁越大,惊喜的表情快速浮现在脸上。这次遇到大客户了!看来能大赚一笔提成,爽!
刘晨勾完衣服之后,把图册放在桌上说:“刚才我打勾的,就是我想要的货。李经理开个价吧。”
李经理满脸堆笑的说:“请问刘老板你要的数量是多少,您知道,量大的话,我们给到的价格肯定会更便宜。”
刘晨平静的说:“每一个款式的小号和中号,各要50件。”
听到50这个数量,李经理懵了,不淡定了!我靠,没听错吧,每个款式要50件?你以为这是批发市场买货呢?这是生产厂家啊兄弟!李经理很想吐槽,但职业修养让他还是保持着笑容,虽然有点僵硬。
他说:“刘老板,您这是……我刚才没听错数量吧?各要50件?”
看着李经理那个模样,刘晨毫无尴尬的觉悟,淡定的说:“你没听错,是的,每个款式各要50件。”
李经理感觉心累!
“这,是不是……那什么,兄弟,我们这是生产厂家呀。一个款式50件,太少了,我们做不了啊。”
刘晨仍然笑着,一旁的曾一鸣却有点小尴尬,他不知道刘晨在想什么。他想着,如果是自己开厂的时候,有一个人过来说,老板你的每个款式我要买50件,不,就算一百件,两百件,他想都不用想,直接就会送客。
可他见识到刘晨的一些手段,知道刘晨不是一个不靠谱的人,这么做应该有他的想法。
他虽然有点尴尬,但还是什么都不说,保持沉默。
刘晨说:“李经理,请先听我说,我要的这50件只是样品。可能你对我做的生意有误解,我开的是服装贸易公司,不是服装批发店。我肯定要拿样品寄给我的客户,他们看过样品之后,才会下单。到时候订单的数量就不是50件了,可能是5000件50000件!”
听到刘晨要的是样品,李经理这才松了一口气。50件样品的话,那意义就不同了!哎哟那可不得了了,样品都要50件,可想而知这个年纪轻轻的刘老板,生意一定做得很大。
他开始对刘晨另眼相看。
刘晨继续说:“我必须要跟你谈好价格,才会要这些样品。李经理,你看我样品都拿50件,应该也知道,我绝对不是打小打小闹的生意。给我一个诚意价吧!以后我在你这里拿货的数量绝对会多到让你笑醒!”
刘晨虽然这么说,但李经理在职场上混了那么多年,不是菜鸟,在见到真实的大订单之前,他还是对刘晨的话保留意见。
李经理笑呵呵的说:“刘老板你放心,我给的价格绝对是实在价。”
他从旁边的文件夹里抽出一份报价,双手递给刘晨,说:“来,您请过目,这就是我们的报价单。”
刘晨翻看着价格表,说:“李经理,你这个价格还是高了啊。”
其实他对服装的价格,只是最近两天临急抱佛脚,大概去了解一下。至于现在他看的衣服是贵还是便宜,其实他心里并没有什么准确的概念。但是他是买方,说价格贵那就对了。
李经理马上说道:“刘老板,这个价格真不贵了。您可能也去别的厂家看过,觉得我们的价格比他们偏高一点点,但是您要看质量对比啊。我可以很自信的跟您说,同等价位的衣服,我们家的产品绝对比市面上大部分厂家的产品要好。无论是用料做工,还是款式等各方面的细节,您都可以做一个全面的对比。”
刘晨不置可否的笑着,把价格表推到曾一鸣面前,说:“老郑你看看。”
之前曾一鸣也说过,彩虹服装厂的衣服价格还是偏高一点,但是它的质量确实是没得说。一正所谓一分钱一分货,价格高是有高的道理的。
曾一鸣心里虽然这么想,但嘴里却说:“李经理,我在服装行业已经做了不少年,杭州大部分厂家我都了解过。像你们彩虹服装厂,是一家新成立的厂子,开业时间才一年多。我不否认你们的在做工,还是用料上面都还行,但是这价格确实是高了。”
“毕竟你们是一家新厂,杭州这么多的服装厂,说到做工、用料和款式,你们比起别家,肯定没有优势。你们能做到的,其它厂也一样能做。但你们是新厂啊,如果你在价格方面没有优势,拿什么来跟那些成熟的老厂家竞争呢?”
曾一鸣的一番话,让李经理有点无言以对。他看出来了,这个曾一鸣绝对是航州服装行业里面的资深人士,不好忽悠!
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