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作为一个消费电子产品的初创企业,为了把产品销往用户手中,选择英迈国际这样的分销商是必然的,要不然一家家找零售渠道,还不知道要拖半年还是几个月。

极光APOD上市的日期定在了12月8号,而且已经在拍摄第一只广告,准备在明年的超级碗播出。

极光的定位是时尚科技产品,瞄准的目标是18-35岁之间的群体,为了突出这种特性,他们的广告方案将跑酷(男)、滑板(女)、街舞(男女)等元素与Apod联系在一起。

一个个运动的身影,每个人都洋溢着笑容,带着一个Apod听歌,然后跳出广告词:年轻无极限,Apod!

这个广告的重点是突出跑酷的帅,滑板女孩的美,街舞的潮,至于Apod,并不需要如何凸显出来,Apod将要学习苹果,极光这个品牌本身就是一种文化。

本来贺正诚想的极光的品牌Logo是一道浅浅的闪电出现在彩虹色极光图片中,可是这样的图片很难印在产品上。而且漫威超级英雄中有一个极光Aurora的人,又称曙光女神、欧若拉、奥罗拉,原名是珍妮·玛丽·博比尔。为此,极光公司甚至和福斯联系,买下了这个超级英雄的全部版权。

最后,贺正诚选了一个篆体字的光,然后用印章表现出来,来不及找大师,只好让极光香港公司找设计人员,然后在东西方的审美中做出不少妥协。

换句话说就是保留了大量的传统文化痕迹,让欧美人一看就觉得有东方色彩,而且还感觉很美。呃,让他们觉得这个篆字很美的要求可能暂时做不到。

有条不紊的推进品牌形象设计,维持Apod讨论的热度。一百多台媒体艺人内测用户提供的反馈都很不错,有些小毛病暂时也改不了。而且苹果给他们树立了一个榜样,极光不会去考虑用户需要什么,我们会主动创造需要。

苹果IPhone刚刚出来,市场大量的否定声音,认为这就是一个玩具,没有人能够适应一天一充的手机。可是,现实很打脸,用户还踏马就习惯了一天一充,还可以自我开发出一天两充。乔布斯可以为了将手机变薄一毫米耗资千万美元元,用户可以为了保护手机花1美元让手机加厚3毫米。

创造用户的需要,或许是每一个企业家的希望吧。

“你说亚马逊愿意免费替我们我销售Apod?”贺正诚

贝佐斯主动联系了他,不过这个优惠条件也太大了吧,之前贺正诚有想过通过互联网卖Apod,但是没有足够的人手,很容易就把事情搞砸,还不如暂时放弃。

“没错!Apod的用户和亚马逊的用户群体高度重合,我们合作,对双方都有促进。”

“……”贺正诚对这样的合作找不出什么拒绝的理由

“我们现在还有货吗?”贺正诚问法德尔

“没有了,都给了分销商。”法德尔

“能不能调一片货出来?”贝佐斯

“这个有些困难……”法德尔,货已经发出去了

“能不能下一批开始合作?”贺正诚

“只有第一批开始就有货,对我们才合算。”贝佐斯

“那我们的合作维持多久?”贺正诚,如果只有第一批货合作,那对极光公司就基本没有价值。

“两年时间!”贝佐斯

两年时间,贺正诚勉强可以接受。

“你说的免费是所有的费用,还是部分费用?”史蒂芬·沃克问

“亚马逊免服务费!”贝佐斯

呃……贺正诚真想骂他MMP,搞半天他有些自作多情。

亚马逊一开始只出售图书、音像、软件等,他也没有注意亚马逊什么时候卖起了电子商品。不过他给极光的优惠是不是有些搞笑,更搞笑的是按照贝佐斯的想法,极光要等他卖掉货物之后,才能够收到钱款。

好吧,这些条件在以后看来很正常,但现在,贺正诚有必要这么麻烦吗?狗东的自营商品不就是他们先从商家买过来,然后再出售。亚马逊的自营难道就变了样?

“通过我们销售,你们收到的是市场价,卖给分销商,你们得到的是批发价……”贝佐斯想要说服他们

“算了,在不让亚马逊有正常盈利的情况下,们把合作时间拉长,极光支持你们的发展。”贺正诚

“……”双方都没有想到,贺正诚居然直接让步这么多

“网络购物在未来的发展会很大,但之前会有一段时间的痛苦期,只要亚马逊能够让我们比卖给分销商更划算,极光没有理由不合作。我只需要亚马逊做到保证支付给我们的货款安全即时!”贺正诚,拖账的大平台太多了,缺少现金流的企业就很容易倒闭。亚马逊……不对啊,极光以后可以自建电商平台,没有拖账问题啊?难道真的做好事?

“非常感谢……”贝佐斯站起来感谢贺正诚

“我说了前提是我们和亚马逊合作,得到的好处必须要比直接发给分销商要多。”贺正诚

“那是一定的,互联网能够顾降低成本……”贝佐斯

具体的细节,贺正没必要了解,反正也不复杂。

十一月以来,大多数互联网高科技公司的股价都下跌了,序曲公司的股价跌破了70美元,还在下跌,跌到60美元几乎没有悬念。亚马逊的股价不用说,肯定在下跌,只不过还有20多美元,硅谷到处都是人心惶惶的企业。

雅虎的杨志远就多次找他咨询企业的发展,贺正诚能有什么办法,难道让雅虎发展搜索引擎?他脑子还没有毛病。

“雅虎收购雪乐山娱乐?他们的游戏很不错,雅虎有巨大的流量,卖PC游戏就很不错,可以很快实现盈利。”贺正诚很不负责的说

上半年,雅虎想要收购eBay,可惜两家的市值差距不大,一家市值千亿,一家市值三四百亿美元,都不想放弃主导权。可惜了这次失败的并购,否则雅虎的未来不会那么落魄。

“游戏?”杨志远从来没有想过

“开发网络游戏啊?要不就去收购《洛杉矶时报》,反正你们有钱,可以让你们的新闻变得更权威。”贺正诚

金山开发传奇的速度很快,到现在已经开发了一大半,明年年初就可以开发完。过完年就可以开始内测,公测……

雅虎当然不会去开发网络游戏,门户网站的生意很赚钱,至少目前来说,可能有一半的互联网广告都投放到了雅虎。而广告是互联网公司最大的收入来源。和报纸杂志的收入来源似乎没有多少区别。不过让互联网门户公司收购一家传统的报纸集团,似乎有些不靠谱,效果如何谁也不知道。

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