芷桐翻了一下自己的资料,然后看了一眼安妮:“他们刚刚讲的PPT,都给我拷一份。”
安妮下意识地看向王一月,王一月朝安妮点了点头,安妮这才将所有的PPT发给了芷桐。
芷桐又看了一眼后才开始提出自己的问题:“刚刚A组提出了下一个月商场的一个促销计划,想要用回赠折扣的方式来提高下一个月的销售额,是吧?”
“不错。”王一月面上带着淡笑说。
市场营销部一共分成三个小组,由三个副部长分别带领。
而A组,就是王一月带的那一个组。
“你还记不记上一次这样做的时候。那一个月的销售额怎么样?”芷桐看着王一月问了一句。
王一月愣了一下:“我们已经很久没有做过促销活动了。”
“那为什么那么长的一段时间不做,但现在又忽然重新提了起来呢?”芷桐继续反问。
芷桐也不给王一月解释的机会,直接就将自己手头上的数据全呈现了出来:“这一些。就是上一次促销的大体方案以及相关的数据。”
芷桐一边展示着数据,一边说:“上一次的促销活动,是在两年前,那一次,同样,也是做了一个月的活动。但是,那一个月的客流量,却和平时没有多大的区别,不仅如此,在整体的销售额上,比之前还要低了好几个度。
这样的活动,两年前也不是第一次,第一次是在五年前,但五年前是个什么样的情况?那一次,依旧是一个月,可是,那一个月的销售额不仅没有上升,还下跌了百分之二十,这是个什么概念?!
再往前的,应该不需要我再继续翻出来吧?这一个活动,前前后后一共搞过六次,可是,除了第一次成功让D.A跻身京都三大商场的名列。其他的五次,没有一次是成功的。
那么,在这样的失败经历之前,现在为什么又要重新弄?”
芷桐的这一句话,还有这一些数据的展示,让大家惊呆了。
所有的人都以为芷桐只是一个草包,哪怕是提问题,估计也只是一些微不足道的问题。
即便是在她刚刚提出来为什么要做这个促销活动的时候,王一月也还是有着大条大条的道理可以去反驳芷桐。
但是。令她没有想到的是,芷桐的准备竟然是这么的充分,尤其是这一堆的数据,哪怕是她,也只找到了前面两次,以及第一次的成绩。
她是两年前才进来D.A,用了两年时间就升到了副部这个位置,也足矣证明她确实比一般人厉害,在面对芷桐的这一对数据轰炸。她确实在第一时间出现了一些慌乱,不过,倒也很快稳住了自己的心态,从容不迫地向芷桐解释道:
“我翻看过之前的数据,确实,促销的这个活动。在过去的几次,所取得的成绩,都不太理想,不过,我却是知道,D.A在第一次使用这样的策略的时候,成功让D.A由一个新商场,一步挤进了京都三大商场的行列。
这也就说明,这样的促销活动。其实还是适合D.A的,而且,它所带来的利益。是我们所无法预料想象的。
而前几次的失败,我对比了一下当时的市场环境,都是当时活动的策划者对当时的市场环境调查还不够充分。促销的额度也不够精准,没能够将利益达到最大化。”
一提起工作的事情,王一月就像是打了鸡血一样,精力十分充沛,“但是,这一次,情况已经变得不一样,而我们刚刚出去的调查,也充分地表明了,促销活动,是最能够迎合当前消费者的购物心理。”
王一月一边说着,其他的员工在附和地点着头。对王一月所说的表示赞同。
芷桐也不打断王一月,而是等王一月说完之后,才不急不缓地说:“我根据你的方案、结合了当前市场的消费能力、D.A最近这半年以及这几年,在这个季度时候的销售额,对你的方案做了一个预估,你们可以看一看。”
芷桐对数据十分灵敏。辅以她在电脑方面天才一般的能力,她在大学期间,最喜欢做的事情就是数据分析,结合各个因素,对已有数据进行处理,再进行数据的预估,在这一些预估下做出的投资,不敢说百分百赢,至少保证了她有百分之九十的可能不会亏,其中还有百分之三十的可能保证大赢。
芷桐这一番能力的展示,再次刷新了大家对她的认知。
他们也不知道芷桐展示出来的这一条数据曲线到底是怎么来的,可是,看着却是很有信服力。
王一月的脸色却是不太好。
根据芷桐展示出来的曲线,她的这个方案,最终出来的结果,是销售额和上一个月持平,比起以往几年同期,却是下跌。
这个时候,芷桐将自己的目光放到了秦晋元和吴凯明的身上,说:“刚刚,我也将你们两个组的方案以及相关的数据输进了程序里,这就是结果。”
如果说一开始大家还只是将芷桐当作一个透明人。
那么,现在,大家已经不由自主的跟着芷桐的话去走。
还不用芷桐说出让大家看数据,大家就已经先一步看到了PPT上面的曲线图。
芷桐特意将三个组的方案的预估曲线图放到了同一张PPT上做了一个对比。
其中,王一月的曲线增长是最不明显,也就是意味着这个方案最不成功,吴凯明的方案,曲线有上升的趋势,却不明显。
相比之下,反倒是秦晋元的B组的方案比较优。
B组的组员脸上自然是忍不住的露出了一些欣喜。
他们之前一直被A组的人压着,现在好不容易有一次他们的方案比A组的好,他们自然是高兴的。
“这能说明什么?谁知道你的这个所谓程序是个什么样的程序?可信度到底如何?”王一月冷笑了一声说,“现在外面做市场调查预估的公司不少,可是,谁又能够担保他们的预估百分百正确?
不要说百分百了,哪怕是能有百分之六十,都能够称得上是业界龙头了。”王一月丝毫不掩饰自己对芷桐的不屑。
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