林家家主有十足把握，吴世恭不会拒绝。因为这银子简直就是白送。这也源自于一个很朴素的真理——送上门的东西都是好东西。不相信？你可以试试没有任何目的，去送给一个腰缠万贯的亿万富翁一条烟，接不接受不管，他肯定很高兴，最多就是事后把这条烟给扔了。当然，你要是有事相求那就要看礼品的价值了。
可没想到吴世恭却摇摇头，笑道：“林先生！本官受之有愧，这重礼不能收，还是请林先生拿回去吧！”
吴世恭的拒绝当然不是玩什么性格。现在的吴世恭也确实很需要钱，也想马上把这二十万两银子收入囊中，可是骤然遇上了扬州盐商的大手笔，吴世恭本能的就有些抗拒。
一个原因就是害怕：二十万两白银，就买一个承诺？这样荒唐的事总让人感到其中有诈，所以先搞明白送礼的原因再说；另一个原因就是怕吃亏：扬州盐商一开口就要送自己二十万两银子了，是不是自己的价值还没有完全体现，会不会再多送些？所以拖延一下先摸清扬州盐商的底线。
而林家家主以为吴世恭也就是客气一下，他笑着劝到：“吴大帅！扬州同业感于您扬了大明国威，驱鞑子于关外，特备薄礼来道贺。真无他样心思。就是以后盐场、盐井之事，也是有则最好，无则不勉强，更是市价购买，并不会为难大帅您的。”
“再议吧！”吴世恭淡淡地答了一句。接着在敷衍了几句以后，就端茶送客了。
吴世恭已经明白扬州盐商的意思，他们就是要控制住大明朝所有盐货的产地，以此来达到垄断的地步。其实吴世恭并不反感扬州盐商如此做。在商言商，扬州盐商想获得暴利也是无可厚非，甚至吴世恭也不反感汝宁军帮他们一把，毕竟双方是各取所需的。
但是，吴世恭却很反感扬州盐商现在这种用钱砸的行为。虽然林家家主说的很好听，但二十万两毕竟是笔巨款，当扬州盐商支付出以后不可能不提出自己的条件。如果他们要吴世恭立刻挥师向西怎么办？如果他们要吴世恭立刻平定陕西、四川怎么办？要知道，这世上就没有免费的午餐。
而吴世恭绝对不会让汝宁军受制于人的。情愿不要这笔钱，也不让外人对汝宁军有指手画脚的地方。再说，这次吴世恭回家以后，抱着就是让汝宁军休养生息的想法，根本不可能大动干戈，所以在这里还是先拒绝为妙。
可这一拒绝，却让那群扬州盐商着慌了。他们搞不明白究竟为什么吴世恭会拒绝的这么干脆，也不知道纰漏出现在哪里？
其实这些“久经沙场”的商业老手犯了一个错误。如果那些扬州盐商只送两万两，并提出那个要求，说不定吴世恭也就答应了。毕竟这礼虽重，但还是在情理之中。但是二十万两，确实有些过分了，所以才造成了这么大的误会。因此说，有时候送礼也不是越贵重越好的。
而造成这个误会的原因，除了扬州盐商太想获得垄断权以外，他们还有些做贼心虚，毕竟当时他们曾经暗中商议过，要在汝宁军战败以后，夺取汝宁军盐货的销售区域，所以他们就想出手大方一些，有些弥补自己罪过的想法。可是没曾想现在成了弄巧成拙，而且那些扬州盐商还不知道问题出在哪里。
接着当然是私下沟通了。虽然不知道问题出在哪儿，但扬州盐商也都知道吴世恭不高兴了，于是他们就让与吴世恭关系较好的陆间辰和郭曾庵，与吴世恭私下会面，想要搞清问题到底出现在哪里？
之后就是试探、试探、再试探了，到了最后，扬州盐商终于搞清楚了原因。明白这原因以后，他们简直有些哭笑不得，一帮商场老手却犯下了这么低级的错误，这让他们都有些无地自容了。
但不管怎么样，找到了原因就可以对症下药了，于是林家家主他们又重启了与吴世恭的谈判。但是这时候，吴世恭也通过试探明白了扬州盐商的真实心态了，毕竟试探本来就是相互的，所以他当然马上就提高了自己的条件。
接着就是一番讨价还价了，从济宁至汝宁的一路上，双方一直进行着激烈的谈判，最后终于在至汝宁前达成了以下协议：
首先，扬州盐商立刻借款给汝宁军五十万两银子，每年的利息为一分，借款五年，到期本息一次还清。如果汝宁军到期归还不出，可以用耕田来归还，确定的归还价格为每亩二两五钱；
其次，汝宁军将与扬州盐商合股成立一个商行，作为开拓盐场、盐井和盐货销售区域之用。扬州盐商将占商行股份六成，而汝宁军将占四成。不过汝宁军的四成中，有一成是归吴世恭私人和汝宁军高级文武所有。而扬州盐商的六成，规定每家不得超过商行总股份的半成。
当然，当汝宁军开拓新的盐场、盐井和盐货销售区域后，扬州盐商所占的六成，将按照市价向汝宁军购买，而汝宁军自己则不需要支付任何费用。
最后，关于商行的未来行动，汝宁军和扬州盐商将没有任何书面协议，也就是说，双方就是口头保证，完全就看汝宁军将来的信誉了。而且扬州盐商也不能对汝宁军的行动有任何提议，一切都要让汝宁军自决，让汝宁军有着绝对的决定权。而商行的管理权，则有扬州盐商获得。
这个协议应该说是皆大欢喜。对于扬州盐商来说，虽然出了五十万两的巨款，但是这不是送，而只是借，又有耕地作为担保，简直是旱涝保收，所以这笔支出本来就是稳赚不赔的。
再加上与汝宁军联合组建了商行，这样就有机会把扬州盐货的生意扩展到整个大明天下，完全达到了此次与吴世恭商议的目的。
而吴世恭也是相当满意。也不用说其他什么，最主要的是，他最担心的财政问题竟然就在财大气粗的扬州盐商面前，轻轻松松地解决了。
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