杨一伟立刻沉思了起来,百分之九十的所有权,他知道配方是真的,但是站在陆红兵的角度来说,陆红兵说的是没错,这种事情肯定是有风险的,所以陆红兵的要求并不过分,但是不过分并不代表杨一伟会同意。
“有其他方案吗?”杨一伟抬起头想了想说道。
陆红兵立刻笑了起来:“哈哈,没看出来小伟你很有雄心啊,有!其他方案当然有,我昨天晚上认真考虑过璐璐的话,第二种方案就是,辉煌矿业可以免费向你的实验室提供矿石做研究之用,以及成本价提供相关的设备,但是实验室需要你自己出资,如果一年之内成功的话,那么辉煌矿业要求拥有你的合金的全权代理权。如果一年之内不成功,那么合同终止,当然如果你继续购买矿石必须要以市场价,设备就算赠送你的。”
这种方式的自由度就广阔多了,不过杨一伟付出的也不少,全部代理权也就意味着没有了讨价还价的余地,就像是之前陆红兵所说的,这无关乎两人之间的关系,工作就是工作。
杨一伟微微摇了摇头:“大体内容我基本同意,但是全部代理权不可能,我可以答应在相同价格的情况下,辉煌矿业拥有优先代理资格,其他的我办法答应。”
“那辉煌这边的利益风险拿什么保证?”陆红兵反问道。
“那矿石不用辉煌矿业免费提供,我可以花钱购买,如果如要购买相关设备的话,辉煌帮忙购买就可以了,设备也可以市场价。”杨一伟顿了一下,开口道。
陆红兵看了杨一伟一眼,然后就直接笑了出来:“如果真按照这个条件,那我们之间还哪来的什么合作关系,你可以跟任何一家矿业公司达成这样的条件,买矿石也可以跟任何矿业公司购买,不过……这也看的出来,小伟你确实没谈过生意啊。”
杨一伟有些窘,他也是刚刚意识到这个问题,如果按照他说所的那样,哪来的什么合作,完全就是正常的买方卖方行为了。不过对陆红兵的话,杨一伟却有些无语,这不是废话吗?自己大学还没毕业,也不是什么富二代官二代,哪来的什么谈生意的机会。跟小贩讨价还价算不算?
“这样吧,条件就按照我刚刚说的,然后优先购买权也就想是你所说的,不过这就需要你自己购买相关的设备了,你是准备购买什么样的设备?”陆红兵笑着摇了摇头,然后主动做出了让步,几百万的生意,如果是跟其他人谈,根本不用陆红兵出面,一个普通的经理都可以有权利决定几百万的生意了。
他今天亲自来谈这个生意,主要是对杨一伟感兴趣,毕竟一个晚上之前还是一个公司的普通保安,一个晚上之后就想自己开公司了,这跨度可不是一般的大,而且昨天晚上短暂的交谈也让陆红兵对杨一伟这个年轻人充满了兴趣。
“我想购买一个有能够生产合金的小工厂就可以,不用太大,不过设备必须能够生产高强度合金。”杨一伟开口答道,这个估计还需要陆红兵帮忙,杨一伟自然不会隐瞒。
陆红兵再次打量了一下杨一伟,然后才想了想开口道:“你有多少钱?”
“七百万。”杨一伟愣了一下,不过还是回答了陆红兵的话。
“不够,至少得一千万,因为你得预留一部分资金,当然如果一千万能够买到,你可以向银行申请贷款。”陆红兵摇摇头。
“三百万我借给你,我有零花钱。”旁边的璐璐突然开口道。
陆红兵只是笑了笑没有说其他的,仿佛他跟璐璐只是陌生人一样。
杨一伟犹豫了一下,然后抬起头对陆红兵说道:“那陆叔叔,工厂的事情就麻烦您帮忙打听一下,有合适的我就买,钱的问题我回去商量一下。”
陆红兵爽快的点点头道:“行,那这样,我们草签一个协议,如果没有问题的话,那这件事就这么定了。”
“谢谢陆叔叔,我以茶代酒,敬您一杯。”杨一伟站起身来认真的开口说道。虽然看起来都是很正式的谈判,但是杨一伟知道,就是眼前这样的情况,陆红兵都送了他一个好大的人情了。
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