公司早就注册好了;设备已经在路上了;包装和原料也已经确定了浓盐酸烧碱需要进口,但是货量不是问题;厂房看好了几家,等年后再去确定;工人吗,生产工人也选定了理化讲习所的几个不错的学员,年后就过来上班;至于包装女工非常容易找;培训也很简单,毕竟是简单的活,没什么技术含量。现在所要考虑的就是市场了。市场主要是三块,中国、日本、南洋,至于其他地方就先交给代理商开发了。中国没有什么博览会,只得自己一个城市一个城市去开拓,而天津、沪上、广州、武汉、牛庄这五个最繁荣的通商口岸则是重点,到时候一个地方要派个两个人过去,一个管货管钱,一个负责卖货谈价。这几个人要选择好,还要简单的培训才能放出去。
至于怎么打开市场,那就要双管齐下了,一面是宣传这块,要在报纸上做几个系列报道:一个是发明的系列报道,怎么发明的,谁发明的,怎么重视的,应该找个写侦探小说的把它编的跌宕起伏,扣人心弦,这样大家才会津津乐道;再就是做个国际系列的影响报道,洋人是怎么看的,怎么从不屑一顾到忽然重视,最后到爱不释手,每餐必备的;还有皇宫也要有个报道,味精是怎么送进去的,效果怎么样,光绪和慈禧老佛爷是如何评价的,这个都要有个真实评价的;另一面就是各口岸销售点的工作了,不但要卖货还要多打广告让大家知晓味精这种东西的神奇性。
杨锐说的滔滔不绝,钟观光只能记住要点,大家听的也比较悬乎,虞辉祖半响反应过来说道:“这样搞倒像是讲故事卖味精啊。”
杨锐哈哈一笑说道:“就是要讲故事卖味精啊,最好要编个传说神话什么的,你看看宁波哪里有什么名山?”
虞辉祖摇摇头。
杨锐兴致不馁,又道:“宁波是没有什么山啊,就这样好了,就说是海里面的,你看看宁波那边有什么海里神仙的传说,就像西游记里面放鲤鱼报恩之类的套路,把味精说成是某某渔夫,干脆就这样……”
杨锐终于想到词了,“某某村姑,家道中落。为了病中的母亲去打鱼,后面抓了小鱼大鱼出来口出人言请她放小鱼,这姑娘念及自己父母就大小鱼一起放了,大鱼为了报恩就每月初一十五的把味精从鱼腹吐出,交给姑娘拿去卖钱,后面恶霸获知要谋夺,然后被大鱼引到水里淹死,最后大鱼也奄奄一息活不久了,然后含章兄就出现了,买下味精研究了七七四十九日终于成功。”杨锐终于说累了,长喝了一口水,继续说道:“这次过年就由自勋去找个好看点的村姑好了,给她些样品让她叫卖去,在安排个其他地方的恶霸去演戏。怎么样啊?”
虞辉祖、钟观光和虞自勋三人还在发傻,见过编书的可没有见过这样编书的,大家都愣了。虞辉祖毕竟老成,拿着把折扇打开扇了扇,捏着胡子点头道:“好,这故事好,竟成你哪里看来的?”
杨锐笑了笑:“那些传说不都是这样吗,首先要一定是个孝子孝女,并且为人善良,还必定要有个恶霸,然后结局一定是恶有恶报善有善报。”杨锐作为一个后世人,老百姓喜闻乐见的传奇故事看的不少,这种故事基本什么技术含量的,张口就来的,而且按照品牌管理的分析,要想成名牌就得要有自己的“历史”。后世那些个大品牌哪个不是一大堆公司品牌的早期故事啊,哪怕就瞎编滥造也要有弄出一些耐人寻味的初始时期的故事来,这样才能使得那些“粉”们津津乐道,由此建立品牌忠诚度。
忽然,他又说道:“这样还缺点东西,改一下改一下,就说是个媳妇,孝敬公婆打鱼,男人呢,夜不归宿,天天瞎混,家道中落。后来自从有了味精,男人就老实了,天天在家里等饭吃,后面男人发现秘密随便乱说被恶霸知道。”杨锐很满意的笑了笑,说:“这样编的话,我们味精买的人会更多。”
虞辉祖他们彻底的晕了,连忙记下了,瓷瓶也改个样子,突出这个神鱼报恩的神话故事。文本也要去找个老学究改改,一定要弄得整个故事曲折动人。这时杨锐不由的想到学社这帮文人,要是他们在,那就是手到擒来啊,可惜都回家去过年了。
“接下来就是日本那边了。”杨锐开始提到日本:“日本怎么做还是在博览会之后再确定吧。这家金城可以让他先做着,可以让他独家代理,但是要告诉他这个独家代理协议不会签很长的时间。我到时候也过去看看,最好是多看几家为好。还有啊,日本和南洋那边有没有熟悉的留学生或者朋友啊?特别是南洋那边什么情况,没有熟悉人,我们什么都不知道啊。”
虞辉祖几个刚入商场,交际圈子也就是同乡之类为多,哪认得什么南洋人,都摇头说没有,杨锐只好说:“那算了,那就只有看看日本能不能找到。”又问虞自勋:“那个金城会社还是等我们设备装好了再来吧,时间应该是在三月中旬。我们五月份还要定设备的,要不然产量不够。”
虞辉祖感觉杨锐思维太跳跃了,怎么又说到设备了呢。问道:“这味精一年能卖多少斤啊,怎么又要定设备?再说到五月我们手上钱也没多少啊。”
杨锐说道:“我早想好了,金城过来要签约成为代理商的话要交一定量的保证金,以后其他的商家要求代理的话也要交保证金的,我们就用这些钱去定设备。代理商和不是代理商之间的产品差价要拉大,这样那些人见了做代理商好挣钱就会交保证金的。有这些保证金在手上,我们也好控制这些代理商,免的他们不听话。”保证金是制造商对付分销商的大杀器之一,不能不用。
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