“柳科长，我想问你一个问题，你是不是觉得你们是大公司，占据了优势，可以逼迫我们做出妥协哪？”阮总经理尖锐地问句。
“阮总，你想哪儿去了，我们根本就没有这个想法。”柳翔宇呵呵一笑道，“不管是大公司，还是小公司，在谈判上都是平等的，并不存在谁占据优势，谁逼迫谁做出妥协。我一直认为，合作是建立在互利互惠的基础上，双赢是彼此合作的最高目标。”
“既然你明白这个道理，那就不要把价码提得这么高嘛。”阮总经理笑眯眯地说道，“说实话，我们的条件真的很公平合理。”
“阮总这么说话，会让人觉得你在欺我年轻无知呢。”柳翔宇柔中带刚地说，“你所提出的条件，只要有点常识的人，都知道有些苛刻了。也正是因为这个原因，我们这方才无法接受。”
“柳科长，你可是青年才俊，能力超强，我哪敢欺负你呀。”阮总经理呵呵一笑道，“我想，你欺负我老而无用才对呢。”
“阮总正当壮年，是人生的顶峰时期，哪能说老而无用呀。”赵颖莞尔一笑道，“就算阮总想谦虚，也不能这样谦虚吧。”
“大公关就是大公关，连说出的话都这么甜腻，这么具有诱惑力。”阮总经理看着赵颖道，“不过，我的免疫力还是挺强的。”
“谢谢你的夸张。”赵颖温婉地笑道，“其实阮总根本就不用这样提防我，我觉得谈判嘛，最重要是讲究诚意，而不是手腕。”
“对，你说的对。”阮总经理点头道，“正是因为这样，我方才这么诚心诚意地跟你方谈判，之前双方谈得相当顺利，不过在剩下的这几个关键问题上就出现的阻力，我希望你方拿出诚意。”
“说实话，我们柳科长已经拿出了最大的诚意，所以提出的条件非常合情合理。”赵颖挺优雅地笑道，“现在就看阮总你了，如果阮总能够像我们柳科长一样拿出最大的诚意，本着互利互惠的原则来谈判，那就能够达到双赢的目的，所以请阮总三思。”
“是呀，赵公关说的有道理，不过我觉得我方已拿出了最大的诚意，现在问题的关键在你们那方了。”阮总经理软中带硬道。
“阮总，你这样说话，就有点不符合事实了。”柳翔宇眼里闪出道锐利的光，声音轻而有力地说道，“我认为我方已经释放出了最大的善意，问题的关键在你们那方，你们提出的条件太高，完全是为了自己的利益而不顾对方的利益，这严重违背了互利互惠的原则。正因为这样，我们觉得贵公司明白缺乏了合作诚意。”
说真的，阮总经理压根就没想到柳翔宇会转变得这么快，与之前的温和态度截然相反，神情和言语间透出股咄咄逼人的气势，为此他在心里不由得咯噔了，感到了一股无形巨大的压力。他没有立即回答对方，而是从茶几上端起茶杯缓缓啜饮，脸上露出若有所思的神色。的确，此刻他正在寻思着反击对方的策略。
柳翔宇见阮总经理不吭声，也就不再继续发力了，似乎要留给对方一个回旋的余地。没错，到了这个时候，确实是要讲究策略的，过分的紧逼反倒会造成谈判走向死胡同的不利局面，只有采取松紧有度的灵活手段，才能打倒僵局，让谈判朝向成功。
过了好一会儿，阮总经理才放下茶杯，目光缓缓地移向对面的年轻人，脸上露出丝诡谲的笑。沉默了下，他才沉声说道：
“柳科长，你该清楚，谈判双方都有坚持自己主张的权力。”
“这我知道。”柳翔宇微微一笑道，“不过，我认为坚持不合理的主张，是一种不明智的做法，因为它会导致谈判的失败。”
“有道理。”阮总经理点头道，“正因如此，我们应尽量避免。”
柳翔宇听阮总经理这么一说，就明白对方有软化立场的意思，不过他并没有立即挑明了说，而是假装不知道地问句：
“阮总，那我们应该怎么来避免，是不是你该做出妥协？”
“为什么是我该做出妥协，你不可以让步吗？”阮总经理问。
“我们这方已经做出了最大程度的让步，实在是让无可让了。”柳翔宇面带微笑地说，“阮总，合作是否成功就全看你的了。”
“别这么说，柳科长，只要你们略微让出点利，这合作就成功了。”阮总经理说道，“在价位上，贵公司再降低点，怎么样？”
“我们公司给出的价格是最合理的，而且各方面的条件也是最优惠的，实在是不能再降低了。”柳翔宇态度坚决地说，“如果阮总经理真不能接受我们公司提出的条件，那只能表示遗憾了。”
阮总经理明白柳翔宇说这话的意思，那就是如果不做出适当的让步，那谈判就要泡汤了。这是他最不愿意看到的，但同时也不想完全照对方提出的条件签合同，所以不禁沉吟了起来。
“柳科长，你这有逼宫的味道呀。”美女公关含笑着说。
“这个比喻不恰当，我并没有逼贵公司的意思。”柳翔宇彬彬有礼地笑道，“合作是秉着双方自愿的原则，并不存在强迫。”
美女公关本想将下柳翔宇的军，不料反被他将了军，一时间竟不知说什么好，只美目一转看向身边的阮总经理，脸上饰着笑。
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