至少商人是不太希望中英两巨头之间爆发战争的，因为这两个国家一旦开战，其他所有国家都会受到影响。
所以报纸上连篇累牍的危言耸听，总是让德国商人德璀琳不屑一顾。
他是一个残疾退伍军人，在普法战争中一只手被弹片削掉之后，战争就离他远去了。
退伍后的他，跟人合伙开办了一座商行，来到中国开拓。
受制于狭小的市场空间，德国企业的国际化思想很普遍，这也跟历史有关，历史上长期四分五裂，德国商人习惯了对外贸易，汉萨同盟就是这样一个以国际贸易为目标的城市同盟。
像西门子这样的公司，刚刚成立不久，就积极谋求开拓国外产业，攫取的第一桶金，竟然是来自俄国的电报业务。
德璀琳也一样，他的商行刚刚成立，就谋求开拓海外业务。这年头，中国是世界上毫无争议的第一大市场。任何国家，任何公司，只要能大规模向中国出口商品，就能发财。
德璀琳也看上了这个市场，可是他在中国市场上几乎破产，因为这里的竞争也实在是太激烈了。
德璀琳最开始，希望能向中国出口德国的优势商品，煤炭。他是通过报纸读到中国持续扩大的钢铁产业的消息的，当时转炉炼钢法方兴未艾，炼钢就需要优质焦煤，而德国鲁尔区的煤炭，价格十分低廉，德璀琳觉得这是一个机会。
可德国有鲁尔，中国有山西啊，把鲁尔的煤炭万里迢迢运道中国，卖肯定是卖的出去，但得赔死。
德璀琳乘船来到中国，发现中国的煤炭价格虽然不比德国的低廉，甚至稍微昂贵，可如果算上高昂的运费之后，就完全没有利润可言了。在中国徘徊了几个月，他都没找到可以做的生意。
德国出口中国的优势商品，无外乎机械设备，最主要的是采矿设备和机床。可这些优势项目，早就被大商行垄断了，他这种私人小商行完全没有能力进入。
在中国考察了六个多月，光是差旅费，就让他的积蓄消耗殆尽，合伙人也打了退堂鼓，打电报来希望他放弃中国业务，一起转战美洲业务，墨西哥当时刚刚成为利奥波德亲王的领地，许多德国资本都涌入了墨西哥淘金。
德璀琳深思熟虑一番之后，还是认为中国市场大有可为。
跟合伙人的意见不一致，导致他不得不解散了商行，他一贫如洗，甚至连一张回国的船票都买不起，只能滞留在中国。
不过他不是普通人，他名叫古斯塔•冯•德璀琳，是一个容克贵族成员，他的家族从政，从商的很多。他很快就在德国大使馆找到了一份差事，作为一个负责处理德国侨民跟德国邮递业务的文书。这是一个简单枯燥的工作，受过良好教育的德璀琳完全能够胜任。
尽管争取到这个职位，不过是德璀琳的权宜之计，但他却从中找到了机会。
邮件是什么，邮件代表着信息。尽管电报已经很普及，中国欧洲公司垄断了中国到欧洲的电报业务，可写信的方式依然存在，而且信件比电报价格更加低廉，除了紧急公务和商务往来，一半的私人信件，都是通过邮递的方式。而这项业务，是作为一项公共服务，由德国外交使馆代办的。
可是领事馆因为经费问题，只负责代办信件往来，许多德国人希望能够邮递一些商品，则没有渠道。中国是全世界最大的市场，也是最大的奢侈品和手工艺品生产国，中国富裕阶层支撑起了中国的奢侈品和手工艺品的生产，而且参与进来，中国富人的品位，帮助工匠不断的生产出最潮流的工艺品。随着中国国际影响力的扩大，中国文化在世界上日趋流行，欧洲富裕阶层收藏中国工艺品的热情与日俱增。
在中国经商、学习和工作的德国侨民与日俱增，已经超过万人，这些人在中国琳琅满目的手工艺品市场上挑花了眼，回国必带大量工艺品赠送友人，也帮一些朋友订购一些中国商品。其中最受欢迎的，是雕工鬼斧神工的象牙制品，奢侈华美的宝石饰品，而最普通的则是竹制品、草编织品等大宗平民饰品，深受德国小资的青睐。
可这些侨民回国的次数毕竟有限，因此托运变成了一项需求，可通过一些来华商船托运物品，经常有丢失或损坏的情况发生。
在代理信件邮递过程中，德璀琳接触了大量这样的客户，无数次询问是否可以邮递商品，于是在工作了一年之后，德璀琳积累了一点资金，再次开办了一个商行，决定从事邮购业务。
他很有心，工作的时候，他记下了那些经常询问是否可以邮寄商品的客户的联系地址，他的商行开办之后，迅速给这些客户写信，告诉他们自己的业务范围。
德璀琳通过租用商船的固定舱位，批量向德国邮递商品的方式，终于开始盈利。之后他开始在德国报纸上刊登广告，告诉德国消费者他们公司的业务，接受德国消费者直接订货。德璀琳洋行负责将这些客户的要求，跟中国工匠或者设计师联系，请他们帮忙设计，工匠打造之后，发回德国。这让德璀琳慢慢积累了一些高级消费者，这些消费者不会满足于一些草编或者竹雕等寻常摆件，他们需要的是能够提高自己身份地位的奢侈品。
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