七娘就道：“他们不是不想多穿，只是家里没有厚衣裳了，没法子，只能捱着。”
畅儿道：“所以我们现在给他们分衣裳。”
七娘点点头。
过了好一会儿，畅儿又问道：“他们为什么没有厚衣裳？”
七娘道：“手里没钱，买不起。”
畅儿想想自己家里的营生，又问：“他们做什么不做买卖？”
七娘笑道：“你当做买卖那么容易？一样营生，真的去做了，总有亏有赚的，天下可没有准保挣钱的生意。且这做买卖还得本钱呢，若是连买件厚衣裳的钱都没有，又哪来的本钱做买卖？”
畅儿又想了回，问道：“那他们能做什么？”
七娘道：“能做些工。你看咱们这里分发衣裳，要搭这么个棚子，这就得请人来搭；这棚子的材料又得有地方买，这木头竹子都得专门有人从山上伐来。这些都是要人去做的，就是差事，人做了差事，就能得些银钱，去买他们自己要的东西。”
从那之后，畅儿就开始注意上了“差事”这个事情。他们家里买卖多，他读书得空，就跟着他爹他娘四处看去。时候长了，他心里就自己有了分辨。
这回来看的这一片人家，里头就有在他们家买卖里头做活儿的。
等回到家里，畅儿自己琢磨了一回，实在想不明白，就跑去问他娘道：“娘，仙儿姐姐就在店里头坐着同人说说话，却能住在挺整齐的宅子里；康大叔和达子叔又要倒夜香，还要趁天没亮都打扫干净，都是最苦最脏的活计，怎么却反住在那么破的地方？不是说踏实做活儿才能挣钱过好日子么？怎么越辛苦受累的活儿，做了却反没有好日子过？”
七娘听自家儿子这么问了，心里很是高兴，笑着对黄源朗道：“瞧瞧，自己会琢磨事儿了！问得也挺好。”
黄源朗就把畅儿捞过来抱自己怀里，笑着对他道：“因为他们大连店里头的工钱高啊，康大叔他们就没那么高工钱了。加上他们家里人口多，就更没余钱换房子了。就只能先在那里住着。”
畅儿不满这个说法，他道：“那为什么大连店的工钱就高，康大叔他们的工钱就低呢？明明康大叔他们更累！”
黄源朗道：“大连店赚得多呀，自然工钱也高了。康大叔他们的活计，都是一样的价儿，城里处处都差不多的，累不累的，也只能这样。”
畅儿不说话了，扭头看着自家娘亲，又问：“那康大叔为什么不去大连店做活计，还可以多赚点！”
黄源朗忍不住笑出来：“这、这康大叔去大连店？……这也得你娘她们肯要他才成呐！”
七娘见他们爷俩也掰扯够了，才开口道：“你这事情问的，里头是两回事儿。一个是我们大连店里头的差事同打扫的差事这两个差事的差别，另一个是你说的仙儿姐姐和康大叔他们，这是人的差别。
“先说事的差别。我们大连店的事情，不是谁都能干的，顾客来了，里头那么些东西，人随便问起什么，你得都能答上来。还有咱们里头的衣裳首饰、胭脂水粉，都是有讲究的，怎么搭配最合适，什么时节用什么恰当……这些，在里头当差的都得门儿清才成。
“可打扫的事情，你也做过的。虽也有诀窍，再怎么的，做个几回也能弄明白了吧？若真的有心，只怕三两回就上手了。同我们店里的差事相比，看上去做起来是更苦更累些，但是其实这里头真的难的东西不多。最多的不过在一个忍耐上。
“又说人。你仙儿姐姐人生得就好，又真心喜欢这些女儿家打扮的东西，又肯下功夫学，且她待人接物也很利落得体，就是在咱们连店里头，她也比另外的人更能干，所以娘叫她管着其他几个，付她的工钱自然也高。
“你康大叔从前是做力气活儿的，又没有别的手艺，这么些年养活一家老小也没攒下什么钱来。现在上了年纪了，扛不动活儿了，得另外找事情做。跟别的他能做的差事相比，这打扫收拾的活儿虽脏些累些，钱却要稍高一些。他从前是靠的力气，如今力气不成了，这就是能寻着的最好的差事了。”
畅儿听住了，细细听完，发现他娘还是没给他直接说明白，他晓得他娘的脾气，先自己好好琢磨了一会儿，最后迟疑着道：“是……是说康大叔……没、没本事么……”
七娘轻轻拍了拍他脑袋，笑笑道：“你心里觉着康大叔日子可怜，做的生活又累，实在不想这么说他的，是不是？”
畅儿就点头，七娘叹道：“畅儿，这世上的东西，你愿意不愿意是一回事儿，这事情到底真实情形是如何，又是一回事儿。再一个就是，这世上的事情道理，都是跟着它们自己的‘真’走的，你喜不喜欢高不高兴，其实不碍着它们什么。”
见畅儿又微微点了下头，七娘才接着道：“方才拿你仙儿姐姐和康大叔打比方，就是叫你知道，这世上人能干上什么差事，过上什么日子，不是看人的‘意愿’的，而是看人的‘能耐’。因人想要的东西大凡相近，大多好逸恶劳，能享乐的谁想受苦？能轻轻松松日进斗金的谁想整日去土里刨食？
“就是因为大家想要的东西其实都相类，这时候‘意愿’这个东西就不起作用了。既然都想要过好日子，那只能凭本事了，这就得看‘能耐’了。你觉着你现在的差事不好，比你好的差事上的人也觉着你那个差事确实挺一般，可比你不如的那些差事上的人，或者正卯足了劲儿想要从你手上抢走它呢！
“最后就成了，最苦最累最没人愿意做的事情，反而是那些不得不去做的人在做。就是因为他抢不过别人，只能落在这里了，无路可走，又不得不干。既如此，跟买卖东西一样的，谁又会肯为卖家非卖不可的东西付更高的价钱？
“而你仙儿姐姐那样的，若是不在我大连店里做，只怕风和楼和锦绣阁也挺乐意要她。而我这里若是走了一个她，我要另外再找一个有这样能耐的人还不容易了。且她在店里确实能叫客人们更满意，更乐意买东西。那我这当东家的，自然也乐意多付她一些工钱，叫她踏实在我这里呆着。
“可你康大叔呢，若是他说工钱太低了，不乐意干了，要走。下晌就能找着来替班的，他的‘乐意不乐意’又有什么用呢？”
一篇话说完，抬头看时，就见对面一大一小两双眼睛都满是钦佩之情，七娘对小的那双笑了笑，又伸手糊撸了一把边上那双大眼睛上的浓眉。
唉，教是教，可眼看着怎么也教不出来的也不是没有啊……
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