“你当呢？愁死了，谁知道老天爷耍横，都比去年屯货多了三成，还是没招架住卖，稍微赔点总比断货好。”懊恼的拍拍大腿，“成不？给句话”
兰陵点点头，“那你直接找作坊上说就行，还跑来给我打招呼，什么破事都来磨牙。”
“早就说过了，女掌柜回的话，说最近天不放晴，棉网套跟不上弹，一次给不了那些。问我按棉套的价钱买棉花回去自个弹成不，这不是欺负人嘛！”
“哦，是有点。”兰陵偷笑了几声，“既然掌柜的放了话，我也不好更改，你就拿些棉花吧，回去自己弄去，委屈下好了。也加不了些手工钱，总比断货的强。要不……你朝工部上问问。”
“问了，一样的话，全然不顾平时的情分，下次见张郓那小子我就可劲抽他，抽死为止。还有你，算了，抽不过你。”
一脸委屈的和兰陵讨价还价，这边终于做出最大的让步，按网套的市价拿棉花，扣去加工费算是最大优惠。这边给钱，那边提货，不耽搁。
出了兰陵府上就朝家里跑，老四已经回来了，工部那边也谈妥了，一样的条件，按卖网套算的话，账面上王家亏了不少，一副两边受屈的样子。
达莱叫过来，赶紧派人去押货，这些天给作坊里都烧上地龙，不管是当地女工还是买来的劳力都发双份的工钱，就一个字，玩命。
“你和二女可算的稳当？他两家再没多余棉花干别的了？”
老四点点头，“即便有也没几把劲和咱家争。”
“好！”怪笑两声，“干！”
全部运转开，这边给来订货的商家赔罪，棉套子已经快告罄了，想多订不可能，不过棉手套、棉背心连带去年才时兴的棉裤棉甲子都多的是，各类号码齐全。隆冬来临之季答谢新老用户，一律降半成出售，酬宾活动直到腊月中旬。
二女去年状棉衣时候无意算了一笔帐，一个棉套子四斤半棉花，一条厚棉衣也就不到两斤，算下来能做两到三身。棉套子的价钱每年由三家统一制定，这些年下来已经跌到一贯二一床了。可裤、袄、手套等不同，看做工式样分档次，利润厚的多，缎子面、棉布面的随你挑，贴身保暖不说，样式喜气点还好配颜色，喜欢外面耍帅的有钱人多，胡子的款式拉来就朝身上套，还别说咱这正宗的后世唐装。
有样板，达莱经过多年的经验积累早在秋末就把型号定下来，袖长、肩宽、腰、胸等部位尺寸标准化，而且各路商户接受顾客现场量身定制，交过定金后尺寸利马反馈回作坊，城区内三日即可提货，咸阳、青渭等地按十二件一批接送，也不过半月上下。棉花套子这种靠分量的笨生意就让内府和工部做去，没点创意。
转折点，不为了这冬天能多赚多少钱，就是要把内府和工部手上存棉收购一部分，让他们看了这头的服饰生意干着急，想跟过来一没闲余的原料，二没王家准备的充分，拆棉花套子跟风都来不及，当这流水线制衣就一下能搞起来了？整整一冬天的独门生意做，有这压底，明年就算两家都学了这么干都落了后手，别看就早这么一年就敢挂老字号的招牌。
崔彰就特别喜欢这式样，兰陵说的那话，显身材。花红锦簇的上好缎面伏贴在身上，蹬一双鹿皮快靴，挂个大斗篷在身后和个姑娘家一样，若不是我拦着程初就扑上去给崔彰脑门叉簪子了。
有崔家的渠道加南晋昌的铺面，腊月中旬刚过就不断有回头订货的，这可对不起，酬宾结束了，趁年前请早，晚了作坊一放假就没这么充足的货源。
“和你这没良心的拼了！”
“停！”“哎呀….”
“皮尖肉滑的，恨死，恨……死！”
“啊….”
“装死啊，起来！”
“大姐，人工部都没说啥，至于给我打残废不！我看看甘蔗，看，甘蔗都不情愿。”
“少作，甘蔗…笃娃睡了，咱俩没完呢，夫人我今晚给郎君守岁！”
“我高价买的棉花，你又没吃亏，怪谁？”从软榻上弹起来抓了个镇纸握在手上，“这不，我家卖棉衣，你们卖网套，各赚各的钱，至于打人不？要打你也打工部上去，他才和你卖一样的东西。”
“起头就骗我！”
“你瓜！好骗。”
“来劲了，”兰陵过来又朝脊背上砸几下，给我手上镇纸夺过去扔一边，“就光骗寡妇娘俩的本事。”
这话说的，好不容易占了次上风就变欺负孤儿寡母，好歹我这当爹的还没死呢，女人家你能和她争这个？不屑的歪软榻上盘腿疗伤，看来不打通任、督二脉是不行了，“别靠近啊，小心我如来神掌拍~死你！”
“就这点本事，还神掌，”换了副神情，朝我脑门戳一指头，“你家谁起的这坏点子？”
“团结就是力量！”
“算了，年跟前给你打不合适我也心疼，”兰陵龇牙朝我晃晃腕子，“别得意，我明就抱笃娃上王家探望你二位夫人去。”
“你是能占了便宜咋地？”上次被颖扯了一天顺风，还不知道悔改，打人厉害，口舌上就没颖来的强悍。
“我才不占便宜，就是吃亏去了，”兰陵坏样嘻嘻几声，“上次的事忘了？到最后谁受罪？别给我说你婆娘占了便宜就见你笑脸相迎，赔了几晚上的不是？”
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