然后，我停顿了一下，用眼睛的余光观察了一下余杰的神情，他很期待的倾听着我的发言，我这才继续说道，其实啊，说实话，无论有多大的难度，只要咱们双方都有着想合理地解决这个问题的意愿，那这件事就非常的简单了。余总，我呢，刚刚也看了一下之前你们做的那两款产品的价钱，说实话，多了不敢说，20个点的毛利还是很正常的吧？这张订单呢，总价是48760美金，如果按照这个标准来衡量的话，充其量你们也就是亏了2000来美金，划成一万来块人民币而已啊，也并不像之前您说的那样，承受不了啊，我个人认为您说的有点夸张了奥，呵呵呵。
趁着余杰没有回答的间隙，我赶忙拿起桌子上的报价单递给了他，说，余总，您看看，这是我们刚刚找的几家工厂报的价格，这两年后的单价可都还比您当初还低了不少呢，按理说，这成本应该增加了才是啊，呵呵呵......
余杰接过去一看，立刻就明白了，他应该是没有想到我突然放了这么一个大招，稍稍地愣了一下，随即心虚地笑了，忙向我打马虎眼道，这个...这个...，唐总啊，其实...这个不能那么算啊，我们的质量还是做的很不错的。说实话，你们的产品要求还是很高的，我们做了几张订单都没有出质量的问题呢。
哈哈哈，我就等你这句话呢，立马接了过来，说，是啊，是啊，那当然了，余总，就是因为您的质量不错，我们公司当初才选择和你们合作的啊，可是这质量可不单单指的是产品品质，这一张订单从接单，生产，出货等等，每一个环节都是一家工厂品质的体现啊，您说对吗？
是，是，是，没错，没错。余杰连连点头。
这样，余总，咱们俩今天既然把事情的前因后果都捋清了，那就闲话少说，我提个解决方案，您先看看行不行？
余杰笑了，搓了搓手，说道，好的，您说，您说。
嗯，我的意思是，这1万美金的返工费用确实是因为你们的失误造成的，这个是不可逆转的，总不能让我们来承担吧，就算是我有这个相法，我们美国公司那边也不会答应的，师出无名啊。另外就是这时间啊确实是太久了，我真的不太好操作啊，这个还希望您能理解我啊。
唐总，理解，理解，绝对的理解。
那就好，至于这剩下来的货款，如果您同意，我马上就给安排，三天之内保证到您公司账上。当然了，这件事情英特利也绝对是要负一部分责任的，我希望呢，咱们两家以后能够继续合作，我可以保证，只要有我在英特利的一天，就绝对不会发生货款延迟的情况，有问题咱们就解决，绝对不要躲躲藏藏，拖拖延延，您看如何？
当然，当然，能继续合作最好了，唐总，虽然和您只聊了这么一会儿，我特别佩服您这做事的态度，这人嘛，讲究的就是个投缘，今天，我觉得和您就是投缘了，一切都由您说了算，呵呵呵。
我心中一乐，行啊，这小子给我戴高帽呢，来而不往非礼也，我忙说道，余总，谢谢了，谢谢您的认可和理解，余总啊，我一向都是这么认为的，一家工厂能找到一个长期的客户不容易，同样，一个客户想找到一个长期合作的工厂也不容易的，不知道您觉得我的话在理不？
对的，对的。余杰直点头。
还有，余总啊，既然您今天来了，这话都说到这个份上了，我也不能让您空跑一趟，这样，刚刚给您的那个案子，只要您这边的价钱不高于USD5.25，我就把单子下给您，其实这个价钱并不是我们拿到的最低价钱，但是我想把这个算作对您这边的一点补偿。您这边呢，回去之后也好和老板交代，行吧？就算您做不了，那也没有关系，只要您愿意继续合作，英特利公司的大门对你们是随时敞开着的，有我唐正天在这家公司一天，这个承诺就是作数的，好不好？
这个啊，当然没有问题了，唐总，我回去就算一下给您，不过......
我一看他这是心动了，赶忙添把火说，余总，这个只是我个人的建议，您呢，其实现在也不必急着答复我，可以慢慢地考虑清楚之后再说。我也不瞒您说，我真的不着急，刚刚我还给人事说了呢，实在不行，就把会议室收拾出来给你们的人住，至于这午饭啊，晚饭啊，我们也都可以给包了，绝对不会饿着你们员工的。
不，不，不.......余杰乐了。
我一看他乐，就知道这事成了，忙说，我觉得这么处理对咱们双方来说都算是公平的了，您这边可以对你们老板有所交代，我呢，也可以对我们老板有所交代，不然的话，我还真的不知道要怎么处理了，这也是真心话。今天，其实是您帮了我一个忙，否则我还真处理不了呢，那也就只有再转交给张总了，我也可以实话告诉您，他根本就没有回台北，您随时都可以找到他的。不过呢，今天也是巧了，这事让我给遇到了，其实平时我经常出差的，很少在公司。至于下次什么时候能再和您面对面的坐在这里聊天，还就真的很难说了。
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