这是《孙子兵法》在【行军篇】中的一句话，其意思相信只要你看一眼自然就会明白。要让下属亲附自己，首先是要收买下属，让下属成为自己人，这里有三个方法：
第一树立共同的利益观，在共同的利益面前，将士才会成为共同体；
第二树立共同的目标感，共同的行动目标下，才有共同的行动；
第三体察下属，充分了解下属，从心接近之，让其从内心感到是自己人；
士卒还没有亲附就依例罚之，难以使其心服口服，心里不服就能以为我所调用，不能听我指挥，而工作场合中，用人是来做事的，战场上用人是来打仗的，不能为我所用，就意味着此卒没有用。
当士卒已经亲附成为自己人但罚不行，就将有损为将者的威信，没有威信为将者如何管理下属呢？
这样的人必然不能为我所用，要尽快除之以绝后患。
接下来就是恩威并施于恩处，我们都知道，秦国公带军时，向来是视程将军为自己的亲兄弟一般对待，在军中最看中最栽培程将军，最后程将军也没有辜负秦国公，最终也成为大唐的国公；
秦琼，程咬金向来训练军队有一个特点，那就是早起。无论春夏秋冬，都是每天天还蒙蒙亮就开始操练，这与秦琼个人和秉性有关，一生勤奋操劳，自我约束力超群。李
程咬金，为人很聪明，可以说绝顶聪明，做人也很不错，是人中龙凤，但就是有一个缺点让秦琼看不下去：爱睡懒觉。
有一次操练早课，秦琼和部将都到齐了，准备吃早饭，唯独程咬金没有来，就唤左右叫程咬金来帐前，当传令兵去营房叫程咬金时，他还在睡梦中，下人只好叫醒来传达秦琼的命令，程咬金说你就回去说我生病了，不能出操也不想吃饭。
传令兵于是回去依照原话传达。秦琼说，你再去跑一趟，就说今天不等到他来，我们不开饭。
传令兵只得又去跑一次，程咬金听到这话知道生气了，动真格了，于是慌忙跑出来。
直等到程咬金到达桌前，秦琼才带头动筷子吃饭，天天嘻嘻哈哈，是没有办法让下属感到你的威信的，到了关键时刻，他们就感受不到那种紧迫感，体会不到事情的严重性，天天称兄道弟的，还以为你在开玩笑呢，谁会听你指使？
奖：行军打仗，想来赏罚分明，大唐的军功制度也不用我多言，正是因为感观的刺激和发生在身边人身上，才让这种明眼人一看就知的俗套总是能够惹得一众普通人纷纷艳羡垂涎，想一想哪天自己也得到爵位宅院，就总能干劲十足，实际上落得到好处的，永远是金字塔顶端的那少部分人，因为当一套成熟的运营机制运转开来，重赏之下，必有勇夫。
这是玩不烂的招，没有奖励机制的刺激，你的管理就如一潭死水，毫无激情可言，精神涣散，最后就像撒欢的野羊，跑得漫山遍野都是。
惩：明确的惩罚措施，是红线，是纪律，带领团队、带兵打仗，讲究的是一个令行禁止，说一不二，什么是令行禁止？
还是说一说秦琼当年带兵打洛阳，兵至洛阳城西，遇敌军重军埋伏，火烧敌军兵船，兵将四散，攻城的陆营士兵调头就跑，眼见军心散乱，秦琼大怒，手提长剑站在浮桥桥头，让亲兵在桥头竖起令旗，大喝一声：过令旗者斩！
可是没有人听他的，纷纷逃命要紧，秦琼手起刀落，当起砍掉两个跑在最前面的士兵。
诸葛亮挥泪斩马谡的故事。蜀后主建兴六年诸葛亮为实现统一大业，发动了一场北伐曹魏的战争。
他命令赵云、邓芝为疑军，占据箕谷亲自率10万大军，突袭魏军据守的祁山，任命参军马谡为前锋，镇守战略要地街亭临行前，诸葛亮再三嘱咐马谡：“街亭虽小，关系重大它是通往汉中的咽喉，如果失掉街亭，我军必败。”
并具体指示让他“靠山近水安营扎寨，谨慎小心，不得有误”。
马谡到达街亭后，不按诸葛亮的指令依山傍水部署兵力，却骄傲轻敌，自作主张地想将大军部署在远离水源的街亭山上。
当时，副将王平提出：“街亭一无水源，二无粮道，若魏军围困街亭，切断水源，断绝粮道，蜀军则不战自溃。请主将遵令履法，依山傍水，巧布精兵。”
马谡不但不听劝阻，反而自信地说：“马谡通晓兵法，世人皆知，连丞相有时得请教于我，而你王平生长戎旅，手不能书，知何兵法?”
接着又洋洋自得地说：“居高临下，势如破竹，置死地而后生，这是兵家常识，我将大军布于山上，使之绝无反顾，这正是致胜之秘诀。”
王平再次谏阻：“如此布兵危险。”
马谡见王平不服，便火冒三丈说：“丞相委任我为主将，部队指挥我负全责。如若兵败，我甘愿革职斩首，绝不怨怒于你。”
王平再次义正辞严：“我对主将负责，对丞相负责，对后主负责，对蜀国百姓负责。
最后恳请你遵循丞相指令，依山傍水布兵。”马谡固执己见，将大军布于山上。
魏明帝曹睿得知了蜀将马谡占领街亭，立即派骁勇善战，曾多次与蜀军交锋蜀大军张郃领兵抗击，张郃进军街亭，侦察到马谡舍水上山，心中大喜，立即挥兵切断水源，掐断粮道，将马谡部队围困于山上，然后纵火烧山。
蜀军饥渴难忍，军心涣散，不战自乱。
结果，张命令乘势进攻，蜀军大败。
马谡失守街亭，战局骤变，迫使诸葛亮退回汉中。
诸葛亮总结此战失利的教训，痛心地说：“用马谡错矣。”为了严肃军纪，诸葛亮下令将马谡革职入狱，斩首示众，军师为此挥泪流涕伤感不止。
军师命令是经过仔细分析过的，岂能由下属自由揣测强加推理更改主意？
喜欢奋斗在贞观请大家收藏：(www.jakxs.com)奋斗在贞观就爱看小说更新速度全网最快。